Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

TẠO ĐỘNG LỰC BẰNG VIỆC TRẢ HOA HỒNG TRÊN TẤT CẢ CÁC MỨC ĐỘ

Khi thiết lập chương trình của mình, bạn sẽ muốn trả cho liên kết của mình ở mọi mức độ: tiền kỳ (front-end), trung kỳ (midlevel) (nếu có) và hậu kỳ (backend). Điều này cung cấp cho chúng rất nhiều động lực để quảng bá sản phẩm của bạn. Hãy nhớ rằng, đối với mọi mức độ, một liên kết tạo doanh thu thì bạn cũng đã tạo doanh thu như vậy. Do đó, không cần thiết phải trở nên tham lam. Nếu muốn đẩy lợi nhuận của mình cao hơn nữa, bạn có thể bổ sung những sản phẩm liên kết của chính bạn trên hậu kỳ, giữ lại những khoản hoa hồng cho bản thân. Việc cài đặt bước này của hệ thống cần phải dễ hiểu, mặc dù bạn có thể phải tiến hành tổ chức lại thật sáng tạo trong một vài trường hợp (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Ví dụ, nói về kỹ thuật, với Clickbank bạn không thể bán đa sản phẩm trong cùng một tài khoản – trừ khi bạn thực hiện một trong những tập lệnh thương mại được thiết kế để phá vỡ quy định một − sản phẩm của Clickbank. Để thảo luận sâu hơn về vấn đề đó, hãy xem trang http://www.clickbankguide.com/multipleaccount.htm. Hơn nữa, bạn cũng có thể có nhiều tài khoản cho mỗi sản phẩm. Điều này không ảnh hưởng tới sự tin cậy trong những liên kết của bạn bởi vì những ID liên kết của họ ngay từ đầu sẽ ở trong máy tính của khách hàng được đề cập lúc đầu. Lý do chính tôi muốn làm rõ trong vấn đề Clickbank với bạn đó là chi phí nằm trong việc mở đa tài khoản (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

ĐẢM BẢO RẰNG PHỄU BÁN HÀNG CỦA BẠN ĐƯỢC THIẾT LẬP CHÍNH XÁC

Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm phần lớn thời gian. Đừng ra mắt cho đến khi phễu sản phẩm của bạn được thiết lập chính xác. Phễu sẽ có dạng như:

• Sản phẩm tiền kỳ (sản phẩm chủ lực của bạn)

• Các sản phẩm trung kỳ (chào hàng một lần)

• Sản phẩm hậu kỳ (những sự chào hàng liên quan, các sản phẩm liên kết,

v.v…)

Bây giờ tại sao phải thiết lập tất cả những thứ này đầu tiên? Thật tuyệt nếu bạn hỏi như vậy. Nó liên quan đến vấn đề thời gian và sự tổ chức. Giả sử bạn đang định có một sự chào hàng một lần ở trung kỳ. Tuy nhiên, bạn đang rất vội và bạn quyết định ra mắt mà không cần đặt nó vào vị trí rồi tự nhủ:“Ồ, mình sẽ làm sau vậy”. Liệu “sau” là đến bao giờ? Bạn sẽ mất bao nhiêu lợi nhuận khi làm như vậy? Bạn có thể đảo lộn thư chào hàng chính của mình ngay khi quá trình đang diễn ra và lãng phí thời gian với xe chở hàng cũng như máy thanh toán, khi mà cuối cùng bạn phải đi lòng vòng để bổ sung cho thư chào hàng một lần của mình không? Đây là những điều bạn cần loại bỏ khỏi đường đi ngay từ khi bắt đầu. Nếu bạn lưu tất cả để dùng về sau, bạn sẽ gặp rủi ro trong việc không chỉ ngắt quãng phễu bán hàng hiện tại của bạn mà còn khiến những lời chào hàng mới của bạn hoàn toàn thất bại (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Mọi thứ cần phải được sẵn sàng khi khách hàng trả giá, khi anh ta đang thực hiện phương thức mua và thể hiện sự lưu tâm, khi anh ta hứng thú với sản phẩm mới được mua. Đây là thời điểm anh ta sẽ muốn “tiêu tốn” cho những thứ khác mà bạn mời chào. Tuy nhiên, nếu bạn đợi điều này quá lâu, bạn có thể cho rằng việc đáp lại chỉ là thái độ thờ ơ. Vì vậy, hãy thiết lập phễu bán hàng trước khi ra mắt sản phẩm. Giải quyết tất cả những nút thắt và chỗ hỏng hóc, sau đó bạn sẽ sẵn sàng để căng buồm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

TẠO RA MỘT BỨC THƯ CHÀO HÀNG THUYẾT PHỤC

Bạn cần phải có một thư chào hàng thuyết phục. Nếu bạn không giỏi về viết dạng thư này, hãy thuê ai đó để làm thay bạn. Bạn có thể tìm thấy một số người viết lời quảng cáo phù hợp trên những trang làm nghề tự do như http://www.elance.com và http://www.rentacoder.com. Bạn cũng có thể copy một số phần từ những bức thư chào hàng mà bạn đã đọc và khiến bạn muốn mua sản phẩm. Nghiên cứu chúng và cố gắng để xác định tác giả đã sử dụng nhịp độ, giọng điệu, phong cách và định dạng nào để kéo sự quan tâm của bạn vào nơi tác giả muốn. Hãy đảm bảo rằng thư chào hàng của bạn có tất cả những thành phần của một bài quảng cáo (copywriting) thuyết phục:

1. Một tiêu đề hấp dẫn

2. Tập trung vào những lợi ích ngoài tính năng

3. Đồ họa đẹp

4. Tập trung vào khách hàng (từ “bạn” xuất hiện nhiều hơn từ “tôi”)

5. Tiền thưởng với giá trị ước tính được liệt kê

6. Tạo một bản chào hàng kết thúc mạnh mẽ và đảm bảo

Muốn có một khóa học nhanh về việc viết quảng cáo (copywriting), bạn có thể tham khảo “20 bí quyết để viết một thư chào hàng thuyết phục” (http://www.cheap-copy.com/sales-letter.html. Một khi bạn đã hoàn thành bức thư của mình, hãy chắc chắn rằng bạn đã kiểm tra chính tả. Hãy mời những người bạn, họ hàng, đối tác liên doanh (JV)… xem lại, biên tập và nhận xét về bức thư. Họ sẽ phát hiện ra những điều bạn đã bỏ qua và gửi cho bạn phản hồi để làm cho thông điệp của bạn trở nên thuyết phục hơn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

RA MẮT SẢN PHẨM CỦA BẠN VÀ BIẾN MỌI KHÁCH HÀNG THÀNH MỘT LIÊN KẾT

Đây là lúc chương trình trả lời tự động của bạn sẽ lại thực sự có ích. Điều bạn dự định làm là xây dựng danh sách khách hàng sau một lần mua, và sử dụng danh sách đó để tuyển thêm những liên kết mới từ cơ sở khách hàng của bạn. Hãy nhớ rằng bạn sẽ đang quảng cáo cho chương trình liên kết của mình như một phần vốn có của sản phẩm. Do đó, chỉ hợp lý khi để khách hàng của bạn đăng ký theo đúng cách này (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn sẽ làm điều này bằng cách chỉ ra cho khách hàng một mẫu đăng ký liên kết sau khi khách hàng hoàn tất việc mua bán và chuyển đến trang cảm ơn. Mẫu này giống như một hộp đăng ký cho hộp thư trả lời tự động của bạn. Hãy nhớ rằng, bạn có hai danh sách khác nhau cần phải thiết lập trong hộp thư tự động của mình – đó là danh sách hướng dẫn, là nơi bạn thu thập các opt-in từ người truy cập trang bán hàng của bạn và một danh sách dành riêng cho những khách hàng hiện tại. Danh sách thứ hai này là danh sách bạn sẽ chỉ vào trang đăng ký liên kết. Dưới đây là một ảnh màn hình cho thấy điều này được thực hiện như thế nào:

Như bạn có thể thấy, danh sách này sẽ đáp ứng một số mục đích. Một khi khách hàng đăng ký, họ được gửi đường link để download sản phẩm tiền kỳ, phòng trường hợp họ bỏ lỡ trang download chính lần đầu vì lý do nào đó. Họ cũng sẽ nhận được các nâng cấp và lời chào hàng về những sản phẩm tương lai thông qua danh sách này. Bây giờ danh sách này sẽ là link của bạn để tuyển mộ thêm liên kết. Bạn có thể theo sát các khách hàng của mình với những chương trình liên kết đúng hướng. Đây là một e-mail mẫu mà bạn có thể gửi: bạn thân mến,

Cảm ơn bạn lần nữa vì đã mua sản phẩm “Những bí mật trong việc huấn luyện các chú chó của những bậc thầy.” Phòng trường hợp bạn bỏ lỡ nó, đây là liên kết để bạn có thể download sản phẩm:

http://www.downloadlink.com

Bạn thân mến, bản thân bạn có thể kiếm thêm bao nhiêu tiền khi bán sản phẩm “Những bí mật trong việc huấn luyện các chú chó của những chuyên gia.” Ồ bạn có thể chứ! Trên thực tế, kể từ giờ phút này bạn có thể làm theo cách cách của mình để lấy lại chi phí của cuốn sách cộng với những điều hơn thế. Tất cả những gì bạn cần làm là đăng ký trở thành liên kết của tôi và bạn có thể bắt đầu quảng cáo ngay tức thì. Để tham gia chương trình liên kết của tôi, đầu tiên bạn cần đăng ký một liên kết của Clickbank thông qua đường link:

http://www.clickbank.com/accountSignup.htm.

Một khi bạn đã tạo ra tài khoản của mình và chọn được ID liên kết, tất cả những gì bạn cần làm là chèn ID của bạn vào đường link: http://AFFILIATEID.train-dogs.hop.clickbank.net/

Trong đó AFFILIATEID = ID bạn chọn lúc đăng ký. Sau đó hãy sử dụng đường link đó để quảng cáo sản phẩm “Những bí mật trong việc huấn luyện các chú chó của những chuyên gia.” và bạn sẽ kiếm được hoa hồng trên ba mức khác nhau…

Chúc thành công, Ký tên

Quan trọng là bạn phải giải thích cho họ tất cả những mức độ trong phễu bán hàng của bạn. Các liên kết của bạn sẽ có cơ hội kiếm hoa hồng từ sản phẩm tiền kỳ (front-end), trung kỳ (midlevel) (nếu có) và hậu kỳ (backend). Mặc dù bạn sẽ cần phải thiết lập những tài khoản Clickbank để xử lý quá trình thanh toán ở mỗi mức, nhưng bạn sẽ không phải thiết lập những link liên kết riêng lẻ cho từng mức. Lý do là những người truy cập trang web sẽ được gắn với ID liên kết từ trang bán hàng chính của bạn. Miễn là khách hàng không xóa clear cookie của mình, liên kết của bạn sẽ nhận được tiền tín dụng cho việc bán hàng ở mức trung kỳ và hậu kỳ, cho dù các sản phẩm đó đang được bán từ một địa chỉ web khác với một hoplink của Clickbank khác (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).