Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

• ĐỒ HỌA

Đồ họa đi xa tới việc tăng lên giá trị cảm nhận và khơi nguồn tin tưởng nơi khách hàng của bạn. Mọi người yêu hình ảnh sản phẩm và những ảnh màn hình. Đồ họa không chỉ làm cho thư chào hàng của bạn chuyên nghiệp hơn, mà còn mang đến cho mọi người thị hiếu trực quan về sản phẩm của bạn. Điều này rất quan trọng. Hãy nhớ rằng khách hàng của bạn không có cách gì để chạm vào sản phẩm trước khi họ download nó. Mọi người đều dùng các giác quan tự nhiên như sờ, nếm, nhìn và nghe để đánh giá vật được mua. Bạn không muốn là người cung cấp hàng hóa của “một sản phẩm vô hình thần bí, có thể tốt hoặc không tốt, ẩn đằng sau nhãn giá 97 đô-la.” Vì vậy, bất cứ khi nào có thể, hãy sử dụng những ảnh màn hình (đặc biệt với những sản phẩm phần mềm), bìa sách điện tử, bìa hộp, những ảnh “trước” và “sau”, ảnh dấu chứng nhận và những hình đồ họa khác như ảnh của một món ăn được chế biến từ thực đơn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• TIỀN THƯỞNG

Tiền thưởng, như bạn đã biết, ngày nay được quy định tất yếu trong ngành công nghiệp sản phẩm thông tin. Hầu như không có sản phẩm nào lại không xuất hiện cùng với một món tiền thưởng hoặc hai hoặc mười. Sự đánh đồng giá trị cảm nhận ở đây nằm ở ý kiến về việc phân phối. Nó sẽ mang đến cho khách hàng nhiều tiền hơn. Bạn có thể không phải tốn gì khi tạo ra tiền thưởng, nhưng khách hàng của bạn thấy rằng họ đang được hưởng ưu đãi đặc biệt hai trong một. Bạn cũng có thể nghĩ về nó nhiều như mua một chiếc xe hơi mới hay một bộ máy vi tính. Bất cứ khi nào mua các mặt hàng này với các nhãn giá đắt, người mua đều luôn có một chút lo lắng đi kèm. Người mua tiềm năng sẽ hối hận. Họ lo lắng rằng liệu họ có nhận được mọi thứ họ cần khi sử dụng sản phẩm đắt đỏ đó không. Đó là lý do tại sao các thương nhân luôn tặng kèm những phụ kiện miễn phí với các sản phẩm được mua này. Nó là một dạng liệu pháp tâm lý tiếp theo. Bạn mua một bộ máy vi tính và bạn trông đợi nhận được nhiều phần mềm miễn phí cùng miếng đệm chuột khuyến mại. Bạn mua một chiếc xe đạp leo núi mà bạn luôn mơ ước và cửa hàng xe gửi kèm cho bạn mũ bảo hiểm, găng tay cùng một chiếc khóa an toàn. Bạn đã hiểu chưa?

Bổ sung những khoản tiền thưởng giá trị và thích đáng sẽ luôn làm tăng giá trị cảm nhận – và bạn cũng cần phải xác định rõ giá trị đó với khách hàng. Điều tôi muốn nói ở đây là bạn cần phải nói với họ khoản tiền thưởng này sẽ là bao nhiêu nếu họ mua nó riêng lẻ. Ví dụ như:

Tiền thưởng 1: làm thế nào có thể ngay lập tức tăng cường IQ của bạn (giá trị 67 đô-la!)

Tiền thưởng 2: lời khuyên, bí quyết và chiến thuật để đánh bại SAT (trị giá 97 đô-la!)

Tiền thưởng 3: làm thế nào để không bao giờ rút quá số tiền gửi trong ngân hàng của bạn (… vô giá) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Hãy nhớ để chắc chắn rằng các khoản thưởng của bạn là thích đáng và luôn được bổ sung. Mỗi khoản thưởng nên phù hợp với chủ để của sản phẩm chính (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• TẠO RA HẬU KỲ (BACKEND) ĐẦU TIÊN VÀ CHIA TÁCH NÓ

Các sản phẩm hậu kỳ là những sản phẩm tiếp theo mà bạn có thể chào bán tới những khách hàng hiện tại. Giai đoạn hậu kỳ là thời kỳ doanh thu tăng và lợi nhuận được tạo ra. Nhưng bạn không phải giới hạn bản thân mình với hậu kỳ. Bạn cũng sẽ muốn tách sản phẩm của mình qua trung kỳ và những bản chào hàng một lần. Ví dụ, chào hàng một lần cung cấp cách thức để tăng nhãn giá mà không cần làm việc nhiều với thư chào hàng. Bạn để khách hàng tin vào sản phẩm của bạn. Khi khách hàng đặt hàng, bạn đưa ra cho họ lựa chọn để tiếp cận với sản phẩm khác với một khoản phí thêm. Khách hàng này đã đang thực hiện giao dịch mua rồi, do đó nếu có một cơ hội tốt vị khách này sẽ tiếp tục giao dịch. Mọi người thường lý giải theo cách này:“Ồ, nếu tôi đã bỏ ra 50 đô-la, thì khoản thêm 20 đô-la là gì?” Vậy nếu bạn đang đặt sản phẩm thông tin của mình cùng nhau, hãy thu thập đủ nội dung để bạn có thể chia nó thành nhiều mẩu. Chia nhỏ nó theo từng mục đích của bạn. Bạn hãy thoát ra khỏi nội dụng tạo nên sản phẩm chính của bạn, đặt nội dung này sang một bên trong một khoảng thời gian, rồi bắt đầu biến phần nội dung còn lại thành những thư chào hàng hậu kỳ siêu nhanh, các khoản tiền thưởng và những người tạo nên sản phẩm chính. Bằng cách này bạn có tất cả những chỉ dẫn và công cụ bán hàng đúng vị trí, cho dù nếu bạn không có sản phẩm chính hoàn thiện (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

RA MẮT SẢN PHẨM VÀ NHÂN BẢN BẠN

Bước này trong bản kế hoạch chi tiết sẽ giúp bạn thiết lập giai đoạn lưu lượng và quảng bá lan truyền và quảng bá nó. Chìa khóa cho loại câu đố này nằm trong việc thiết lập chương trình liên kết của chính bạn. Sử dụng chương trình liên kết như những máy tăng lưu lượng truy cập không phải là một ý tưởng mới. Trong hệ thống của tôi, điểm mới ở đây là sự tập trung đặc biệt vào việc biến khách hàng của bạn vào những liên kết. Bạn đang dự định để tích hợp đăng ký liên kết vào cái phễu bán hàng của mình. Khi đọc những bước tiếp theo, bạn sẽ hiểu rõ điều này diễn ra như thế nào và tại sao nó làm nên sự khác biệt. Điều đầu tiên bạn phải làm là lặp lại những bước cài đặt đã được dùng để tạo ra lời chào hàng. Để ra mắt sản phẩm đầu tiên, bạn sẽ cần những bước sau:

• Một tên miền mới dành riêng cho sản phẩm đó

• Một trang bán hàng cho sản phẩm

• Một trang opt-in khác để sao chép những chỉ dẫn cho các bước tiếp theo về sản phẩm

• Một danh sách opt-in riêng rẽ trong tài khoản trả lời tự động của bạn cho sản phẩm đó

• Quá trình thanh toán

Đối với quá trình thanh toán, tôi đề xuất những người mới nên bắt đầu với nhà bán lẻ sản phẩm hàng đầu trên mạng, Clickbank. Đăng ký rất dễ. Bạn phải trả phí chỉ một lần sử dụng là 50 đô-la để trang bán hàng của bạn được phê chuẩn. Clickbank cũng có chương trình liên kết tự động liên kết với sản phẩm của bạn một khi tài khoản của bạn được thiết lập. Điều này là quan trọng bởi vì bạn muốn tiến hành càng dễ càng tốt để biến khách hàng của mình thành những liên kết (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Lý do khiến việc này quá dễ dàng là vì Clinkbank cho phép những người tiếp thị liên kết được lập những tài khoản toàn cầu. Nói cách khác, khi ai đó tạo ra một tài khoản liên kết với Clickbank, họ có khả năng quảng bá bất kỳ sản phẩm nào trên thị trường Clickbank, không chỉ sản phẩm của bạn. Điều này là do mỗi thương nhân được gắn một địa chỉ hoplink đặc biệt của Clickbank giống như trang:

http://AFFILIATEID.MERCHANTID.hop.clickbank.net/

Giả sử, bạn đang bán một sản phẩm huấn luyện chó và bạn quyết định chọn chủ đề này vào tên ID buôn bán của mình – “đào tạo những chú chó”. Khi đó, hoplink mà clickbank cung cấp sẽ chỉ định tài khoản của bạn, chẳng hạn như:

http://AFFILIATEID.train-dogs.hop.clickbank.net/

Liên kết URL này sẽ gửi lại bạn trang kinh doanh trong khi theo dõi người truy cập nhân danh liên kết của người đã thay thế “AFFILIATEID” bằng ID liên kết riêng của người đó. Ví dụ, một liên kết với ID của “janedoe” có thể quảng bá sản phẩm của bạn tới link liên kết của cô ấy, giống như:

janedoe.train-dogs.hop.clickbank.net/ Bạn đã hiểu chưa?

Bây giờ, chúng ta hãy tiếp tục về việc làm thế nào và tại sao bạn muốn thiết lập mọi thứ theo cách này. Một trong những điều bạn muốn bao gồm và nhấn mạnh trong thư chào hàng của bạn đó là cơ hội kinh doanh mà khách hàng sẽ phải có trong việc quảng bá sản phẩm của bạn như một liên kết. Bạn muốn cơ hội này xuất hiện là một phần của chính sản phẩm. Đầu tiên, điều này có vẻ một chút kỳ lạ nếu bạn bán một sản phẩm tiếp thị không trên Internet – điều đó thực sự không có nhiều tính thư giãn. Hãy nhớ rằng: bạn đang bán nhiều hơn một sản phẩm. Bạn nhận được những cơ hội trung gian và hậu kỳ được tích hợp vào trong phễu kinh doanh của bạn. Điều này không chỉ mang lại cho bạn, mà còn cho cả các liên kết của bạn, cơ hội để kiếm thêm thu nhập từ ba mức độ khác nhau.

Những người quan tâm đến sản phẩm của bạn cũng sẽ quan tâm đến việc tạo ra lợi nhuận từ nó. Điều độc đáo đó là rất nhiều khách hàng của bạn sẽ mới quen với ý tưởng về thị trường liên kết. Xét về bản chất, điều bạn đang thực sự làm là giới thiệu cho khách hàng khái niệm về tiếp thị liên kết. Bạn cũng đang dự định cung cấp cho họ những công cụ cần thiết để hỗ trợ quá trình quảng bá sản phẩm, từng bước một (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).