Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

SỰ TINH CHỈNH VÀ TẠO RA HỆ THỐNG CỦA CHÍNH BẠN

Sau khi xem xét lại mô hình hiện có, bạn có thể nảy ra một danh sách những thứ bạn muốn thay đổi. Bạn muốn làm gì nhanh hơn? Liệu có cách nào để cắt giảm chi phí không? Bạn đã tìm ra được mẫu quảng cáo hiệu quả hơn những mẫu khác chưa? Đó là những vấn đề cần giải quyết khi bạn tinh chỉnh toàn bộ quá trình này vào trong hệ thống của riêng bạn. Bạn tìm kiếm những công việc, cũng như các khu vực điểm yếu cần được giải quyết. Ví dụ, giả sử viết một e- mail tiếp theo một e-mail trước thực sự là một vấn đề với bạn, nhưng bạn giỏi viết những bản báo cáo và bạn thấy rằng những thứ này kéo doanh thu tốt hơn. Bạn có thể quyết định dùng các báo cáo như một trong những công cụ chủ chốt của mình trong tương lai – hoặc có thể chọn làm việc với những kỹ năng về viết quảng cáo (copywriting) tiếp theo (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tương tự, có lẽ bạn đã phát hiện ra mình thực sự hứng thú với việc tạo ra sản phẩm. Bạn có thể chọn tập trung vào điều đó và chuyển đổi tiếp thị liên kết của mình vào trong một công cụ cho hệ thống hậu kỳ của bạn. Tất cả là để xác định quá trình hiệu quả nhất với bạn là gì (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

TỰ ĐỘNG HÓA VIỆC KINH DOANH CỦA BẠN TRÊN MÁY LÁI HOÀN TOÀN TỰ ĐỘNG

Tự động hóa là một quy trình bắt buộc trong việc nhân đôi mô hình kinh doanh của bạn trong một thị trường mới. Như bạn đã thấy trong suốt cuốn sách này, bạn có thể cài đặt mọi thứ hoạt động tự động (hands-free) nếu như bạn đã tạo ra phễu bán hàng và gắn nó với hộp thư trả lời tự động. Mọi việc từ phân phối sản phẩm đến đăng ký liên kết đều có thể được làm tự động (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Đây là những điểm mấu chốt cần làm:

• Dùng hộp thư trả lời tự động để tự động hóa sao chép hướng dẫn, giai đoạn theo dõi, phân phối sản phẩm và đăng ký liên kết (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Sử dụng Clickbank để thực hiện quá trình thanh toán và quản lý chương trình liên kết của bạn.

• Sử dụng những link liên kết để lái khách hàng qua tất cả các lời chào hàng tiền kỳ và hậu kỳ trong những sản phẩm liên kết (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Là chủ sở hữu sản phẩm, hãy biến khách hàng của bạn vào trong vô số nhóm liên kết nhằm phát triển số lượng khổng lồ của các lưu lượng và chức năng rảnh tay (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Một khi bạn đã gắn kết tất cả thành phần trong phễu bán hàng của mình với nhau, bạn chỉ cần gửi lưu lượng truy cập tới bản chào hàng của mình. Hộp thư trả lời tự động sẽ phân phối nội dung, thay địa chỉ trang xử lý và phân phối các đường link download sản phẩm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

QUẢN LÝ VIỆC KINH DOANH

Quản lý việc kinh doanh hàng ngày thực sự xoay quanh ba vấn đề cốt lõi:

1. Tiền bạc

2. Con người

3. Các công cụ và thời gian

Thời gian có lẽ là tài sản giá trị nhất của bạn, vì vậy, chúng ta hãy giải quyết điều này trước tiên. Tạo một kế hoạch quản lý hàng ngày sẽ thực sự giúp bạn làm điều này. Bạn cần có một danh sách những nhiệm vụ tiếp thị mà bạn đề cập đến mỗi ngày. Hãy viết những thứ bạn cần hoàn thành. Quan trọng là bạn phải viết được ra giấy. Làm được như vậy bạn sẽ cảm thấy đầu óc thư giãn. Hãy kết nối mỗi nhiệm vụ với một mục đích được định sẵn hay một kết quả đã lường trước. Cố gắng miêu tả ngắn gọn kết quả thành công được mong đợi của nhiệm vụ đó. Đây là một kế hoạch mẫu:

9:00 sáng – Tập trung tạo lưu lượng truy cập miễn phí

a. Đệ trình một thông cáo báo chí

b. Đưa ra một bài viết

c. Hoàn thành công việc chi tiết về JV

11:00 sáng – Sẵn sàng cho chiến dịch PPC (pay per click)

a. Phân loại những cụm từ khóa và đặt từ được nhắm mục tiêu ra ngoài
b. Viết bộ quảng cáo đầu tiên

c. Đăng nhập vào Adwords và tìm từ khóa thông tin

Nếu bạn cảm thấy mình đang sa lầy vào quá nhiều lựa chọn “nếu-thì” và những cảm giác mơ hồ về nhiệm vụ, thì hãy chắc chắn rằng bạn phải viết ra giấy. Sau đó, hãy tự hỏi:“Liệu nhiệm vụ có khả thi ngay bây giờ không? Có hay không?” Nếu câu trả lời là không, hãy ném nó đi và tiếp tục. Đặt những lời khuyên vào đúng vị trí và tôi nghĩ rằng bạn sẽ thấy rằng ngày làm việc của bạn được cơ cấu rất tốt và những nỗ lực quảng cáo của bạn sẽ mang lại trái ngọt nhanh chóng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Yếu tố quyết định thứ hai đối với việc quản lý kinh doanh của bạn là tính kiên định và sự tận tâm.

Yếu tố quyết định thứ hai đối với việc quản lý việc kinh doanh của bạn là tính kiên định và sự tận tâm. Điều này là hiển nhiên, nhưng liệu bạn có thực sự biết tại sao? Hãy để tôi chia sẻ với bạn điều tôi được chứng kiến trong quá khứ. Có một thành viên mới ấp ủ trong mình một ý tưởng vĩ đại và sẽ tạo ra một sản phẩm thông tin có thể đánh bại mọi sản phẩm khác. Tuy nhiên, anh ta không lập bất kỳ một kế hoạch mục tiêu hay vạch ra một chiến lược cụ thể nào. Sản phẩm ra mắt, nhưng có điều gì đó vẫn chưa được hoàn thành. Vì vậy sản phẩm bị kéo lùi trong khi anh ta tiếp tục “phần khác mà tôi đã quên”. Sản phẩm không bao giờ đạt kết quả tốt đẹp từ lúc khởi đầu và động lực thúc đẩy đã mất. Bạn thấy đó, bạn không thể chỉ tung tiền vào trang bán hàng của mình, gửi một hoặc hai quảng cáo và trông đợi tiền sẽ bắt đầu chảy vào. Quảng cáo đòi hỏi một nỗ lực liên tục. Bạn phải bồi đắp cho những nỗ lực của mình mỗi ngày. Điều này có nghĩa là bạn phải thực hiện những điều sau đây:

1. Theo dõi các chiến dịch PPC của bạn và điều chỉnh chúng vào một cơ sở nhất quán. Thay đổi quảng cáo của bạn. Bổ sung hay loại bỏ các cụm từ khóa, giá đấu thầu, v.v…

2. Tiếp tục viết những bài báo và đưa chúng lên danh bạ báo.

3. Kiên định tìm kiếm những tạp chí điện tử mới, các trang web, blog, v.v… có

quảng cáo nhắm vào lời chào hàng.

4. Tạo ra nội dung mới và những thư thông báo hàng tháng về những người đăng ký hiện tại. Bạn phải giữ những hướng dẫn của mình luôn được quan tâm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

5. Không bao giờ được lơ là việc kinh doanh quá một tuần. Nếu tất cả những gì bạn làm chỉ là một chiến thuật quảng cáo hàng ngày, thì bạn sẽ vẫn chỉ giậm chân tại chỗ. Thậm chí nỗ lực này sẽ gặt hái những kết quả cho bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Vì vậy hãy tận tâm và tập trung. Bạn đã đi tiến khá xa và nỗ lực rất nhiều cho sản phẩm của mình; sẽ thật uổng phí khi làm mọi thứ theo cách khác (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tiết kiệm thời gian và tiền bạc bằng cách tạo lực đòn bẩy cho lưu lượng truy cập của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bí mật thứ ba của việc quản lý là tiết kiệm cả thời gian và tiền bạc bằng cách tạo lực đòn bẩy cho lưu lượng truy cập của bạn. Lưu lượng truy cập, cho dù là miễn phí hay phải thanh toán đều là vàng. Nó là năng lượng hơi nước để chạy động cơ kinh doanh của bạn. Tạo lực đòn bẩy cho lưu lượng truy cập nghĩa là nhận được vòng lặp phản hồi đang diễn ra để bất kỳ người truy cập một phần trong phễu bán hàng nào của bạn có thể được đặt kênh hướng tới một phần khác trong phễu. Điều này có nghĩa là hướng cho họ tới một mẫu opt-in, một trang kinh doanh khác, một lời chào hàng hậu kỳ hay thậm chí một trong những vị trí sản phẩm khác của bạn. Lý do là một khi đã “tóm” được người truy cập đó, bạn làm mọi điều có thể để không để người đó ra đi. Có hai cách cơ bản để làm điều này:

1. Gửi tất cả những lưu lượng truy cập của bạn tới trang đích đến (lead-

capture page) đầu tiên.

2. Đảm bảo rằng cả trang đích đến (lead-capture page) và trang bán hàng đều có những “cửa sổ” quảng cáo (pop-up) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Người truy cập sẽ đăng ký, mua hoặc rời đi. Nếu họ mua hoặc đăng ký, bạn phải “tóm cổ” họ ngay. Tuy nhiên, khi người đó cố bỏ đi, bạn cần có cách để chiếm được sự quan tâm của họ một lần nữa. Một cửa sổ quảng cáo (pop-up) sẽ cho phép bạn làm điều này. Giả sử người truy cập thấy trang đích đến của bạn, nhưng họ quyết định không muốn đăng ký. Điều này thật tệ, bởi vì bây giờ họ có thể bỏ mất lợi ích và không bao giờ nhìn thấy trang bán hàng của bạn. Bạn làm gì đây? Để trang kinh doanh của bạn xuất hiện trong những cửu sổ quảng cáo họ click chuột. Nguyên tắc tương ứng áp dụng cho trang kinh doanh của bạn. Nếu vì một số lý do, người truy cập quyết định không quan tâm và cố gắng rời đi. Bạn hãy tấn công họ bằng một cửa sổ quảng cáo có chứa lời mời chào đặc biệt hoặc những bản chào hàng một lần được đảm bảo về thời gian. Bây giờ bạn phải nắm giữ sự quan tâm của người đó một lần nữa và bạn có cơ hội thứ hai để tạo lực đòn bẩy lợi nhuận tới họ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Hãy nhớ rằng tất cả các lưu lượng truy cập của bạn đều đại diện cho sự tiêu tốn về thời gian hoặc tiền bạc. Bạn đã đặt vào đó cả mồ hôi và tài sản cầm cố của mình đấy. Thực sự, bạn đã đặt nhiều nỗ lực hơn người truy cập. Vì vậy, bạn phải dùng lực của đòn bẩy để cân bằng tỷ số. Mặt khác, bạn phải kết thúc bằng việc phải tăng gấp đôi nỗ lực − nếu bạn đã suy nghĩ sử dụng pop-up hoặc những phễu lưu lượng truy cập khác – thì bạn có thể lại làm tăng gấp đôi những kết quả hiện tại (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).