Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing

Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing

THỦ THUẬT TĂNG LƯU LƯỢNG 13: NHỮNG BẢN BÁO CÁO LAN TRUYỀN

Nếu không có gì đặc biệt thì những báo cáo này không được gọi là “lan truyền”: cái tên này phản ánh tính chất của những bản báo cáo, chúng được thiết kế để dễ dàng truyền từ người này sang người khác trong cộng đồng người sử dụng Internet. Điều gì khiến một bản báo cáo (hay thậm chí một phần mềm hoặc một chương trình đa phương tiện) thực sự được tung ra và lan truyền? Tôi nhìn thấy ở chúng ba yếu tố quan trọng:

• Chất lượng nội dung;

• Giá hợp lý: chúng được cung cấp miễn phí;

• Động cơ lợi ích: những người phát tán chúng kiếm được tiền thông qua việc làm mới hình ảnh thương hiệu (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Chúng ta sẽ cùng xem chi tiết từng thành phần. Bước đầu tiên của bạn là tạo ra một bản báo cáo với nội dung có giá trị. Dù bạn tự viết báo cáo hay thuê một người khác viết cho mình bạn cũng cần phải tập trung cung cấp cho mọi người những nội dung thông tin mà bình thường họ phải trả tiền mới có được (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn có lo khó tạo ra được một bản báo cáo như vậy không? Việc này thực sự rất đơn giản. Bạn không phải đưa những thông tin về sản phẩm bạn đang cố gắng bán mà chỉ cần cung cấp những thông tin thích hợp với thị trường (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Dù bạn tự viết báo cáo hay thuê một người khác viết cho mình bạn cũng cần phải tập trung cung cấp cho mọi người những nội dung thông tin mà bình thường họ phải trả tiền mới có được (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bây giờ, bạn có thể tự mình viết báo cáo này hoặc thuê một phóng viên tự do viết cho bạn. Bạn cũng có thể thăm dò các tên miền công cộng và lắp ghép một số thứ cùng nhau. Nó không cần là một bản báo cáo hay nhất về một chủ đề mà chỉ cần nó hữu ích hoặc tiện dụng với những khách hàng tiềm năng của bạn. Một lần nữa, bạn phải hoàn thành vai trò là một người cung cấp thông tin (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn nên chọn chủ đề của bản báo cáo thích hợp với sản phẩm hoặc trang web mà bạn đang quảng cáo (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn nên chọn chủ đề của bản báo cáo thích hợp với sản phẩm hoặc trang web mà bạn đang quảng cáo. Điều bạn đang làm là chuẩn bị bán hàng cho thị trường ngách của bạn bằng cách cung cấp thông tin cho khách hàng, thúc đẩy họ, làm tăng sự quan tâm của họ. Giờ đây, hãy tưởng tượng bạn tạo ra một bản báo cáo cho một chương trình liên kết mà bạn tham gia, và sản phẩm là một phần mềm trị giá 97 đô-la tìm kiếm sự kết hợp từ khóa cho chương trình Google Adwords. Một bản báo cáo lan truyền thích hợp có thể bao trùm những khía cạnh sau:

• Hướng dẫn cho người mới bắt đầu tham gia chương trình Google Adwords;

• Hướng dẫn cho người có nhiều kinh nghiệm với chương trình Google

Adwords bao gồm những thủ thuật và mẹo bí mật;

• Làm thế nào để viết một bản sao hiệu quả để chương trình Google Adwords thu hút được nhiều lưu lượng hơn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Làm thế nào để theo dõi các từ khóa của đối thủ cạnh tranh một cách đúng

nguyên tắc rồi sau đó phá vỡ sự cạnh tranh.

• Phần mềm khai thác từ khóa: chọn từ khóa tốt nhất và học cách đánh giá kết quả của bạn như thế nào (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Đây là một ví dụ khác. Giả sử thị trường ngách của bạn là việc giảm cân và bạn muốn thu hút mọi người tham gia vào danh sách của mình bằng cách sử dụng bản báo cáo như một lời mời. Bạn có thể tạo ra hàng tá bản báo cáo khác nhau cho thị trường này:

“Những bí mật về chất béo: lượng calo cao đáng kinh ngạc ẩn chứa trong những thực phẩm được gọi là tốt cho sức khỏe.”

“Sự thực về chất béo: các chất béo có lợi và các chất béo có hại cho bạn – và tại sao bạn nên biết sự khác biệt này.”

“Giai đoạn không thay đổi đáng sợ: làm thế nào để tăng cường sự trao đổi chất trong cơ thể và giúp bạn giảm tới năm pound.”

“Không còn đói nữa: hơn 100 công thức món ăn ngon và tốt cho sức khỏe sẽ

khiến bạn cảm thấy hài lòng.”

Tôi chắc chắn rằng bạn đã hiểu ý tưởng này. Bất cứ tiêu đề nào trên đây đều có thể tạo thành các bản báo cáo lan truyền tuyệt vời. Bạn cung cấp nội dung cho những người đang tìm kiếm làm cho họ càng muốn có thêm nhiều thông tin – và nhiều thông tin được cung cấp là từ bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Các bản báo cáo lan truyền luôn được cung cấp miễn phí – để chúng có thể được truyền bá rộng nhất (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Các bản báo cáo lan truyền luôn được cung cấp miễn phí – để chúng có thể được truyền bá rộng nhất. Bạn không muốn có bất cứ thứ gì ngăn cản mọi người đọc bản báo cáo này và truyền bá nó. Mọi người thực sự rất thích những quà tặng. Ngày nay và thời đại này, càng ngày càng có nhiều người tiêu dùng đang làm quen với ý tưởng thông tin phải trả phí mặc dù họ không thích. Vì vậy khi họ thấy thứ gì đó có vẻ hay và họ có thể giữ nó thì họ sẽ chớp lấy. Việc đưa ra các bản báo cáo miễn phí cũng giúp xây dựng hình ảnh của bạn. Mặc dù lợi nhuận là điều chủ yếu nhưng bạn cũng thể hiện rằng mình không chỉ vì tiền. Bạn có một sản phẩm tốt và thành thật muốn giúp đỡ mọi người. Hãy cho những độc giả của bạn thấy họ sẽ nhận được những thông tin gì khi họ trả cho bạn một khoản tiền trong tương lai. Hãy cho họ thấy bạn nắm rõ chuyên môn của mình và bạn sẵn sàng đưa họ một mẫu miễn phí để đổi lấy sự tin tưởng giữa hai bên (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Yếu tố thứ ba mà tôi nhận diện, động cơ lợi nhuận, là quan trọng nhất. Đây là nhiên liệu lan truyền thúc đẩy bản báo cáo của bạn được truyền bá rộng rãi: bạn cần khuyến khích những người khác phát tán bản báo cáo của bạn. Bạn khuyến khích thông qua việc đổi tên thương hiệu. Tạo ra một báo cáo cho phép đổi tên, nghĩa là bạn cho cả quyền đổi tên và cung cấp cả các công cụ hoặc phương pháp để làm việc đó. Chúng ta sẽ nói về kỹ thuật đổi tên thương hiệu trước vì hầu hết mọi người đều thắc mắc về vấn đề này (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Cần có phần mềm để đổi thương hiệu một file PDF. Phần mềm tôi sử dụng và khuyên bạn nên dùng là Viral PDF (http://www.viralpdf.com). Phần mềm này cho phép bạn tạo tất cả hoặc một phần các đường link liên kết trong bản báo cáo có thể được đổi tên nghĩa là người đọc có thể thay thế đường link liên kết của bạn bằng link liên kết của họ. Bạn cũng có thể giữ đường link tới trang web của mình. Thậm chí bạn có thể giữ một số đường link tiếp thị liên kết của mình và chỉ cho phép một số người có thể đổi tên nó. Điều quan trọng là khả năng thu được lợi nhuận bằng cách phát tán báo cáo của bạn sẽ thúc đẩy độc giả. Động cơ lợi ích có ảnh hưởng lớn hơn bất cứ động cơ nào khác sẽ thúc đẩy mọi người ngay lập tức đưa báo cáo của bạn cho những người khác – những người này cũng sẽ đổi tên báo cáo và tiếp tục đưa nó cho những người khác, và cứ thế… Nếu chỉ có chất lượng là yếu tố khuyến khích mọi người phát tán bài viết của bạn thì thật tuyệt, nhưng không phải lúc nào cũng như vậy. Thậm chí nếu một người nào đó rất thích bản báo cáo của bạn nhưng với bản tính lười tự nhiên trong mỗi chúng ta họ có thể tặc lưỡi:“có thể mình sẽ đưa bản báo cáo này lên trang web của mình hoặc gửi e-mail bản sao tới cho mẹ mình… sau dịp cuối tuần”. Điều này sẽ không xảy ra khi nó liên quan đến tiền bạc. Nếu mọi người tin rằng họ có thể thu được lợi nhuận, thì họ sẽ nhanh chóng đưa bản báo cáo của bạn cho nhiều người nhất có thể. Họ nhìn thấy sức mạnh của sự lan truyền. Họ biết rằng nhiều người khác đang phát tán bản báo cáo này và họ muốn đánh bại tất cả những người đó (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bây giờ bạn có thể nghĩ:“Nếu mọi người đều đổi tên bản báo cáo thì làm thế nào để mọi người đều có thể kiếm được tiền?”. Đó là tin tốt bởi vì chuỗi phát tán thông tin thường cân bằng giữa những người xuất bản nội dung và những độc giả. Số phần trăm những người xuất bản nội dung sẽ đổi tên báo cáo của bạn, giúp bạn phát tán được báo cáo của mình trên phạm vi rộng. Tuy nhiên, một tỉ lệ phần trăm tương đương độc giả sẽ tải bản báo cáo của bạn, đọc nó và quyết định liệu nên làm gì. Nếu những độc giả này được khuyến khích click vào đường link liên kết của những người xuất bản nội dung, đến lúc đó họ sẽ thấy việc đổi tên bản báo cáo là việc đáng làm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn cũng có thể tạo ra những bản báo cáo lan truyền với định dạng.exe và đưa ra lựa chọn đổi tên cụ thể với mỗi người sưu tập sách điện tử đuôi EXE. Tuy nhiên, tôi không khuyên bạn sử dụng định dạng.exe bởi do các virus máy tính, Trojan và mối quan tâm về an toàn của máy tính, mọi người thường quá lo lắng về việc nhận những chương trình nguy hiểm từ những thông tin không rõ nguồn gốc. Nhiều độc giả sử dụng Macintosh và PDF là lựa chọn họ ưa thích.

Các bản báo cáo lan truyền có tác dụng đem lại cả lưu lượng truy cập ngắn hạn và dài hạn. Nếu bạn tạo ra một bản báo cáo thực sự hay thì không lâu sau đó bạn sẽ thấy kết quả của mình được nhân lên. Sẽ có một đỉnh điểm lan truyền khi bản báo cáo được phổ biến rộng rãi. Sau đó, lưu lượng truy cập sẽ giảm dần nhưng bản báo cáo vẫn có hiệu quả. Bạn sẽ vẫn có lưu lượng truy cập đến từ bản báo cáo này hàng tháng thậm chí là hàng năm sau. Lý do là vì sự phát tán rộng rãi. Một bản báo cáo lan truyền thành công sẽ có trong máy tính của rất nhiều người và cũng xuất hiện trên rất nhiều trang web, bạn sẽ không thể theo dõi được hết tất cả. Đó là lý do lưu lượng truy cập tăng dần dần, thậm chí ban đầu tăng rồi giảm dần (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Để tạo ra một báo cáo lan truyền thu hút lưu lượng truy cập, bạn không chỉ cần đúng các yếu tố lan truyền mà bạn cũng cần phân phát bản báo cáo tới đúng người. Hãy thử tưởng tưởng bạn sẽ làm gì nếu bạn có một con virus thực sự, giả sử bạn mắc bệnh cúm và bạn quyết định truyền virus cho nhiều người để bạn có một tập đoàn. Phương pháp nhanh nhất và hiệu quả nhất để lan truyền virus của bạn là gì? Cách nhanh nhất là truyền virus cho mọi người thông qua công việc hoặc thói quen hàng ngày, tiếp xúc với nhiều người nhất có thể (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Và đó là lý do tại sao bước đầu tiên để tung ra bản báo cáo lan truyền của bạn là liên hệ với những người sở hữu danh sách khách hàng khác. Bạn đã nghiên cứu thị trường ngách của mình trước đó rồi đúng không? Vậy bạn nên có một danh sách dài những đối tác tiềm năng có thể hợp tác trong công việc và các tạp chí điện tử, các trang web liên quan. Bây giờ là lúc bắt đầu liên hệ với họ.

Hãy gửi một e-mail tới những đối tác tiềm năng để họ biết về bản báo cáo của bạn kèm theo cả cơ hội đổi tên/kiếm thu nhập từ bản báo cáo:

Chào Dave,

Tôi là [tên của bạn] từ [trang web của bạn]. Tôi vừa tạo ra một bản báo cáo miễn phí về [tên chủ đề] được gọi là [tiêu đề bản báo cáo]. Bạn có thể tải bản sao của báo cáo tại đây:[URL trang web] (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bản báo cáo này có thể được đổi tên cho [chương trình liên kết] sẽ trả [khoản tiền]. Tôi cũng để cho bạn lựa chọn thay đổi tên và URL trang web của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nếu bạn thích bản báo cáo này và nghĩ rằng những người đăng ký nhận bản tin của bạn cũng có lợi ích từ nó thì hãy thoải mái phân phát nó cho họ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Cảm ơn vì bạn đã dành thời gian của mình. Nếu bạn có bất cứ câu hỏi nào thì hãy liên hệ với tôi (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Trân trọng, [tên của bạn]

Để phân phát báo cáo thông qua trang web của đối tác có hai phương tiện khác

bạn cần khai thác:

8) DANH SÁCH OPT-IN CỦA CHÍNH BẠN

Hãy chắc chắn rằng trước hết, bạn gửi bản báo cáo này tới những người trong danh sách của mình. Tất cả chỉ cần một e-mail sử dụng chương trình trả lời e- mail tự động gửi đến nhiều người. E-mail này sẽ không giống những thông điệp tiếp nối thông thường của bạn. Những thông điệp tiếp nối được tải lên hệ thống trả lời tự động theo chuỗi xác định trước. Những e-mail này được sắp xếp để xuất hiện vào những thời điểm khác nhau bởi vì chuỗi chương trình bắt đầu vào lúc có người đăng ký và thông điệp sẽ được gửi tới người đăng ký đó. Những e-mail lan truyền được gửi tới tất cả những người đăng ký trong danh sách của bạn và e-mail này được gửi đi ngay lập tức. Nó giống như gửi hàng loạt e-mail tới tất cả những người bạn của bạn. Bất cứ khi nào bạn cần gửi một e-mail nhanh chóng tới những người trong danh sách theo cách này, hãy sử dụng công cụ với chức năng “lan truyền” (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

1) CÁC TRANG WEB PHÁT TÁN SÁCH ĐIỆN TỬ

Các trang web (hay các trang lưu trữ) phát tán sách điện tử giống như những trang lưu trữ bài viết nhưng chúng tập trung vào những cuốn sách và những bản báo cáo cho phép tải xuống. Mọi người vào những trang lưu trữ này cũng vì lý do họ giống như vào các trang lưu trữ bài viết: họ cần nội dung. Một số trang lưu trữ chỉ tập trung vào nội dung miễn phí trong khi số khác lẫn lộn cả sách điện tử miễn phí và phải trả phí. Các trang web này cũng đưa ra quy tắc nghiêm ngặt với các cuốn sách điện tử “miễn phí” và bạn nên tránh các trang web này vì những lý do hiển nhiên. Trong khi phần lớn các trang lưu trữ bao trùm toàn bộ các chủ đề thì một số trang chỉ chuyên về một chủ đề. Cứ mười trang lưu trữ chuyên đề thì có chín trang tập trung vào chủ đề kinh doanh và tiếp thị trên Internet. Bạn biết lựa chọn những trang trang lưu trữ này như thế nào? Trước hết, hãy chắc chắn rằng trang lưu trữ này được tổ chức hợp lý và cuốn sách điện tử của bạn được đặt trong danh mục thích hợp. Để cuốn sách điện tử của bạn được tìm thấy dễ dàng bạn cần tránh các trang lưu trữ lộn xộn.

Thứ hai, hãy chắc chắn rằng trang lưu trữ này tương đối phổ biến. Những trang lưu trữ xuất hiện trong mười kết quả tìm kiếm đầu tiên của Google có lưu lượng truy cập rất lớn nhưng bạn hãy chắc chắn rằng chúng được điều hành một cách chuyên nghiệp. Bởi vì một trang web nằm trong top mười kết quả tìm kiếm không có nghĩa là mọi người thích những gì họ tìm thấy ở đó. Dưới đây là danh sách các trang web lưu trữ sách điện tử để bạn tham khảo:

• http://www.mindlikewater.com

Nhiều danh mục. Hấp dẫn và được tổ chức hợp lý.

• http://www.ebookpalace.com

Đưa ra cả sách điện tử và các bài viết. Một trang web được tổ chức hợp lý. Thậm chí nó có cả danh sách các chủ đề sách điện tử mà mọi người đang tìm kiếm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• http://www.jogena.com

Một nguồn thông tin tuyệt vời. Tuy nhiên, nó có ít danh mục. Nó tập trung chủ

yếu về các lĩnh vực kinh doanh, tiếp thị, viết bài và xuất bản.

• http://www.free-ebooks.com

Một trang web phổ biến, có lưu lượng truy cập lớn, được tổ chức hợp lý. Một trong những trang web phát tán sách điện tử có ảnh hưởng lớn nhất (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).