Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Những câu chuyện kiếm tiền từ nghề viết sách đáng kinh ngạc

Đây là những câu chuyện được rút trích trong cuốn sách “Bí quyết tay trắng thành triệu phú” của Adam Khoo mà tôi kể ra đây cho bạn như là một trong những minh chứng hết sức chân thực về việc kiếm tiền từ nghề viết sách là có thật và nó có thể lớn đến mức đáng kinh ngạc.

Cindy Cashman 21 tuổi ở Texas đã kiếm được hơn 1 triệu đô-la bằng cách tung ra quyển sách nhan đề “Mọi điều đàn ông biết về đàn bà” (Everything Men Know About Women) với bút danh bác sĩ Alan Francis. Quyển sách dày 96 trang này không có một dòng chữ nào, (thì đàn ông có biết gì về đàn bà), vậy mà nó đã bán được hơn 1 triệu bản trên toàn thế giới và hiện được xếp hạng 4,5/5 sao trên trang Amazon.com. Theo đà thành công của quyển sách này, Cindy tiếp tục khơi dòng tiền chảy về mình với hàng loạt tựa sách, mỗi quyển sách có không quá 100 chữ. Một trong những quyển sách bán chạy nhất của cô là “Quyển sách của nụ cười” (The Books of Smiles) gồm toàn hình ảnh của những nụ cười khác nhau từ khắp nơi trên thế giới! Bạn có làm được như vậy không? Tất nhiên là có thể! Tìm hiểu thêm tại: www.cindycashman.com

“Súp gà cho tâm hồn” (Chicken Soup for the Souls) mang về cho tác giả hàng triệu đô-la, trong khi họ chỉ có công kể lại những câu chuyện của người khác!

Sau khi bị 140 nhà xuất bản từ chối vì nghĩ sách sẽ không bán được, cuối cùng hai tác giả Jack Canfield và Mark Victor Hansen cũng xuất bản được quyển “Súp gà cho tâm hồn” và bán hơn 80 triệu bản trên toàn thế giới! Hãy tưởng tượng, chỉ cần kiếm được 2 đô-la trên mỗi quyển sách bán ra, các tác giả đã kiếm được hơn 160 triệu bản, và tiền vẫn đổ về đều đều. Họ có phải là nhà văn lỗi lạc không? Không, trong thực tế, họ không viết gì ngoài lời giới thiệu. Họ chỉ có công sưu tầm chắt lọc những câu chuyện mà họ biết được từ người khác. Bạn có làm được như vậy không? Tất nhiên, bạn làm được!

Bạn đã từng nghe nói tới quyển sách bán được hơn 23 triệu bản trên toàn thế giới “Cha giàu, cha nghèo” (Rich Dad, Poor Dad) chưa? Tác giả Robert Kiyosaki tự nhận mình viết rất tệ, mặc dù ông có ý tưởng cực kỳ độc đáo có thể giúp ích cho người đời. Thế là ông kết hợp với Sharon Lechter, một nhân viên kế toán có tài viết lách để người này chấp bút trong lúc ông thuật lại ý tưởng của mình. Vả lại, với tư cách đồng tác giả, kiến thức tài chính của Sharon là một sự bổ sung cần thiết cho quyển sách danh tiếng của Kiyosaki.

Viết một cuốn sách và bán chúng thực sự bạn đã gia tăng thu nhập của mình lên gấp bội và đạt được sự thành công rất lớn từ nền kinh tế mới.

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Gia tăng thu nhập trong nền kinh tế thông tin

Một trong những điều quan trọng bạn cần biết rằng đó chính là bạn đang sống trong nền kinh tế thông tin. Và bởi vì bạn đang sống trong nền kinh tế thông tin cho nên sẽ có rất nhiều những điều bạn đang học - những điều bạn đang nghĩ - và những điều người đã từng dạy bạn… đã trở nên lỗi thời. Có thể khi nói đến điều này bạn sẽ “bị ngợp” nhưng đó là điều chính xác mà tôi thông báo với bạn: 80% kiến thức sẽ bị lỗi thời chỉ ngay sau 4 năm bạn học - và tốc độ đó sẽ ngày càng nhanh chóng hơn trong những năm tiếp theo. Nói cách khác nếu bạn học Đại học 4 năm thì sau khi bạn tốt nghiệp thì có đến 80% những gì bạn học năm thứ nhất sẽ không thể ứng dụng được nữa. Và nếu bạn đã ra trường 4 năm thì có đến 80% của tất cả những gì bạn học - hoàn toàn không thể ứng dụng được. Chưa nói đến những trường hợp là Trường học của bạn dạy những kiến thức còn lỗi thời hơn nữa - thì bạn thấy rồi đấy: Hoàn toàn không thể áp dụng những kiến thức của bạn vào trong thực tế được. Đó cũng là lý do tại hàng loạt các sinh viên thất nghiệp ngay khi ra trường và có khi cả nhiều năm sau đó. Và có một thực tế là gần như 80% sinh viên đều khác đi làm những lĩnh vực trái ngành. Bạn đang ở trong một thực tế như vậy -và đó là một thực tế mà bạn cần đối diện. Tuy nhiên, có một tin vui mang đến cho bạn ngay bây giờ! Một tin rất vui…

Một tin rất vui đó chính là bạn đang sống trong thời đại thông tin, và trong thời đại thông tin thì sản phẩm nào là sản phẩm quyền lực nhất? Tất nhiên đó chính là “sản phẩm thông tin”. Tại sao đây là một tin vui? Đó chính là bạn có thể sẽ sản xuất sản phẩm trực tiếp từ thông tin - từ trí tuệ của bạn và kinh doanh chúng mà không cần phải tốn một xu nào? Bạn có thấy đó là một tin vui không? Đó chính là việc bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh của mình với chi phí 0 đồng và lợi nhuận gia tăng vô hạn. Đó chính là một lợi nhuận với tỷ lệ vô cực phần trăm (∞%), bởi vì với chi phí 0 đồng bạn đã có được lợi nhuận thì lợi nhuận đó bao nhiêu phần trăm (%)? Có phải điều đó quá tuyệt vời không?

Nếu bạn muốn gia tăng thu nhập đáng kể trong nền kinh tế thông tin, hãy sử dụng trí tuệ của bạn như là một tài sản “chính hiệu” - được sản xuất vô tận - với chi phí 0 đồng - bán cho tất cả mọi người với số lượng lớn - không ai có thể lấy cắp được - và mãi mãi là tài sản của bạn. Và tôi muốn cho bạn một bí mật về một quyển sách như là sản phẩm thông tin - tài sản trí tuệ của bạn có thể giúp bạn gia tăng thu nhập đáng kể trong nền kinh tế mới.

Với sự gia tăng rất lớn của chi phí và nhu cầu ngày càng gia tăng, bạn nên nghĩ đến một nguồn thu nhập mới mà ở đó có sự đầu tư thấp nhất và lợi nhuận cao nhất. Đây chính là mô hình kinh doanh mới mà bạn cần tìm hiểu trong thời điểm hiện tại của bạn - kinh doanh từ tài sản trí tuệ của bạn - đó chính là mô hình kinh doanh thông tin. Và mô hình kinh doanh thông tin mà bạn có thể bắt đầu ngay bây giờ chính là: Xuất bản một cuốn sách cho chính bạn!

Hãy đóng gói những kỹ năng - chuyên môn - kinh nghiệm - và tất cả những gì có thể giúp cho khách hàng giải quyết vấn đề của họ trong một cuốn sách, và bắt đầu kinh doanh quyển sách được xuất bản đó - là một giải pháp mà bạn có thể bắt đầu ngay hôm nay để tạo ra thu nhập cho cho chính mình - giải phóng tài chính - và đạt được những thành tựu đáng mơ ước.

Hãy quan tâm đến điều này ngay hôm nay vì đó thực sự có thể sẽ giúp bạn trong tương lai đối đầu với những cơn bão tài chính mà sự chuẩn bị của bạn chỉ là những gì đã có sẵn trong chính con người bạn. Kinh doanh một quyển sách bắt đầu từ thông tin chia sẻ trong cuốn sách được xuất bản có thể là mô hình kinh doanh sôi động nhất bạn nên tham gia để tạo ra sự thành công cho chính mình.

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Mang lại sự tín nhiệm cho bạn

Nếu bạn mong muốn tạo ra sự tín nhiệm với tư cách là người bán hàng mong muốn có được sự tin tưởng từ khách hàng dành cho bạn thì hãy suy nghĩ đến quyển sách của bạn. Nó có thể sẽ là công cụ đắc lực để đưa bạn đến thành công trên con đường xây dựng sự nghiệp cho tương lai.

Một cách nhìn khác hơn về sự tín nhiệm đó chính là bạn đã tạo nên lòng tin cho khách hàng như thế nào? Với giá trị gì? Và thế nữa bạn thực hiện điều đó ra sao?

Và dù bạn có trả lời các câu hỏi này như thế nào thì một quyển sách với tư cách bạn là một tác giả sẽ là công cụ đắc lực để tạo nên sự tín nhiệm từ độc giả (mà cũng là khách hàng) dành cho bạn để từ đó bạn có thể du hành trên đường cao tốc đến thành công.

Câu chuyện về Brian Tracy đã tạo nên sự tín nhiệm mà tôi dành cho ông ấy như thế nào cũng có thể sẽ là câu chuyện mà bất kỳ độc giả nào (là khách hàng) cũng sẽ cảm nhận và thấy được điều đó.

Sự tín nhiệm mà các khách hàng dành cho ông đưa tên tuổi Brian Tracy trở thành một trong những chuyên gia hàng đầu thế giới về bán hàng và tư vấn phát triển doanh nghiệp trong vai trò là nhà huấn luyện và cố vấn doanh nghiệp.

Những quyển sách được viết bởi ông đã mang đến sự thay đổi cho hàng triệu người trên thế giới (trong đó có tôi) và cũng sẽ mang đến sự thay đổi cho hàng triệu doanh nghiệp (trong đó có những độc giả là nhân viên của công ty của họ).

Và chính vì sự cho đi đó (giá trị) đã mang lại sự tín nhiệm (chắc chắn) mà Brian Tracy có được với tư cách là tác giả. Và bạn cũng có thể trở thành một người được tín nhiệm như vậy khi bạn là một Tác giả.

Câu chuyện về Robert Allen cũng như Jack Canfield là một câu chuyện khác nhưng qua tất cả những điều được chia sẻ đó nói lên rằng: Với tư cách là một tác giả, bạn chắc chắn nhận được sự tín nhiệm (và sự tín nhiệm này sẽ không bao giờ kết thúc).

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Sự tín nhiệm - khởi đầu để kinh doanh thành công

Những người có sách với tư cách là một tác giả được xem là những chuyên gia. Trong văn hóa của chúng ta, khi khách hàng tiềm năng nhìn thấy tên và khuôn mặt của bạn trên một bìa sách, bạn sẽ được xem là người đáng tin cậy và có thẩm quyền.

Một lý do đơn giản và dễ hiểu là khi bạn được xem là nhân vật đáng tin cậy thì mọi người sẽ mua sản phẩm từ bạn, và do đó bạn có khả năng gia tăng doanh thu của mình đến cấp độ cao nhất có thể.

Hãy nghĩ đến điều này:

Lý do mạnh mẽ nhất mà mọi người mua hàng từ bạn chứ không phải một ai khác? Một từ: UY TÍN. Sản phẩm và dịch vụ của bạn có thể có chất lượng và giá cả tương tự như đối thủ cạnh tranh của bạn. Sản phẩm của bạn thậm chí có thể đắt hơn. Lý do họ sẽ mua từ bạn là gì? Đó là vì cuốn sách của bạn đã cho bạn sự tín nhiệm trong mắt họ. Họ nhìn thấy bạn như một cố vấn đáng tin cậy. Sự tín nhiệm, lòng tin và sự phục vụ mang đến cho bạn sự tin cậy, tín nhiệm và đó chính là tiền trong tất cả các cuộc giao dịch. Tại sao vậy? Đó là bởi vì mọi người mua hàng từ những người họ biết, thích và tin tưởng. Trước khi họ mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn, họ nghĩ bạn như là một người bán hàng đáng tin cậy - một chuyên gia đáng để nghe theo lời khuyên - một người cố vấn đáng kính. Đó là những người thực sự không biết đến bạn, cho đến khi nào họ biết rằng bạn quan tâm đến họ? Họ không thực sự quan tâm đến sản phẩm hoặc công ty của bạn cho đến khi nào họ cảm nhận và biết rằng bạn thực sự quan tâm đến nhu cầu của họ. Chỉ khi đó, họ mới xem xét sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Thực tế, sách được soạn thảo cẩn thận có thể định vị bạn là người cố vấn đáng tin cậy cho các khách hàng tiềm năng. Một khi bạn đã giành được độc giả thông qua cuốn sách của bạn, bạn sẽ thu hút khách hàng, thay vì sẽ phải chạy theo sau khách hàng tiềm năng.

Bạn có biết rằng Tác giả là tầng lớp được tín nhiệm (và sẽ còn mãi như vậy). Trong quá khứ, nếu bạn quay về lịch sử - sự tín nhiệm được đặt cách dành cho tác giả ở một vị trí vô cùng đặt biệt. Nhưng trước khi bàn đến câu chuyện về sự tín nhiệm sau khi bạn trở thành một Tác giả thì có một thực tế rằng: Mọi sự thành công (hay thất bại) của đời người bắt đầu và kết thúc ở sự TÍN NHIỆM?

Tín nhiệm - hay nói cách khác đó chính là niềm tin của khách hàng đối với bạn, đó là niềm tin của người học trò đối với giáo viên, đó là niềm tin của một người đối với một người với tư cách là bạn bè - thân hữu - anh em - hay thậm chí là cha con… Và trong bất kỳ mối quan hệ nào, mọi người luôn quan sát người kia (và cũng như bạn quan sát người đối diện) là người này có thật sự đáng tin tưởng không? Trong bất kỳ mối quan hệ nào, câu hỏi này là câu hỏi đầu tiên xuất hiện trong đầu của mỗi người - dù chỉ gặp 1 lần trong đời, hay đã gặp rất nhiều năm - Thì vẫn luôn luôn có câu hỏi: “Người này có đáng tin cậy không? Người bán hàng này có đáng tin cậy không? Bạn này có đáng tin cậy không?” Và như một trong những chuyên gia hàng đầu về quản trị - Tác giả của quyển sách 7 thói quen để thành đạt thì “Chi phí tỉ lệ nghịch với niềm tin” - Tức là “Niềm tin càng giảm thì chi phí càng tăng, niềm tin cao thì chi phí thấp”.

Thiếu niềm tin là nguyên nhân hầu hết sinh ra sự bất bình, mâu thuẫn và những việc không hay trong tất cả các mối quan hệ của con người với con người. Và trong lĩnh vực bán hàng, tiếp thị, thương mại… thì niềm tin lại càng quan trọng hơn. Đó gần như là TẤT CẢ để tạo nên thành công (và có thể là thất bại) cho bạn.

Có niềm tin có tất cả, mất niềm tin mất tất cả.

Có sự tín nhiệm từ khách hàng - đó chính là ước mong lớn nhất của một người với tư ách là người bán hàng. Và bạn có thể cũng sẽ như vậy.

Bạn biết rằng: Một cuốn sách với vai trò bạn là một Tác giả sẽ tạo nên sự tín nhiệm từ khách hàng dành cho bạn (và sự tín nhiệm này có thể sẽ không kết thúc). Đó chính là điều quan trọng nhất mà bạn cần khám phá để tạo đột phá cho doanh nghiệp của bạn, và cho sự nghiệp của bạn.

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - Thực hành của nhà kinh doanh

Bạn thấy đấy, nếu hàng trăm năm trước, các doanh nghiệp muốn thành công - họ đã cho khách hàng tìm thấy đến họ qua tất cả các phương tiện - dù đó là phương tiện nào. Chỉ trong khoảng thời gian 30 năm nay, đặc biệt trong lĩnh vực đào tạo - chuyên gia - huấn luyện - diễn thuyết thì các nhà đào tạo đã tạo ra một cuộc cách mạng mới về tiếp thị: Đó chính là tiếp thị một chương trình thực sự của họ qua quyển sách được viết và bán chạy. Điều này mang đến một cơ hội mới theo như Robert Kiyosaki dự đoán: “Có cách nào để tiếp thị đến khách hàng của bạn biết đến thương hiệu cá nhân, thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu sản phẩm của bạn… với chi phí 0 đồng (thậm chí khách hàng phải trả tiền cho bạn) hơn là viết và xuất bản một cuốn sách?”. Câu nói này sẽ tiếp tục trở thành một câu chuyện tiếp theo của câu chuyện tiếp thị trong nền kinh tế tương lai: Tiếp thị doanh nghiệp qua quyển sách được viết và bán thành công. Thật là kỳ diệu -Bạn có thấy là bạn đang đứng trên con đường để trở thành những nhà lãnh đạo tiếp theo tạo ra cuộc cách mạng về tiếp thị cho doanh nghiệp của bạn, và đó thực sự là cuộc cách mạng về doanh số cho doanh nghiệp của bạn - nếu như bạn hiểu điều này:

Bạn có muốn thương hiệu của bạn được khách hàng tìm thấy?

Bạn có thấy với một quyển sách thì thương hiệu cá nhân, thương hiệu sản phẩm, thương hiệu doanh nghiệp của bạn được khách hàng tìm thấy cùng một lúc với thời gian lâu nhất?

Bạn có thấy nếu bạn thay đổi tư duy mua hàng của khách hàng, bạn là doanh nghiệp lãnh đạo của nền kinh tế tương lai?

Bạn có thấy nếu tiếp thị thương hiệu của bạn, thương hiệu sản phẩm của bạn, thương hiệu doanh nghiệp của bạn qua một cuốn sách là hình thức tiếp thị đánh động tới tư duy và đó là hình thức tiếp thị cao nhất?

Bạn có thấy một cuốn sách sẽ là công cụ vĩ đại nhất để bạn có thể tiếp thị thành công bất chấp thị trường của bạn là gì?

Bạn có thấy một cuốn sách sẽ mang đến cho bạn một cơ hội xuất hiện trước mắt khách hàng lâu dài (và không kết thúc)

Bạn có thấy viết một cuốn sách có thể sẽ là cơ hội tốt nhất để cách mạng tiếp thị cho doanh nghiệp của bạn? Và thực sự nó cách mạng doanh số cho doanh nghiệp của bạn?

Read More

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - được khách hàng tìm kiếm là điều quan trọng nhất

Bạn cần phải được nhìn thấy thường xuyên bởi khách hàng tiềm năng của bạn.

Thực tế, bạn có thể sẵn sàng để bán nhưng khách hàng tiềm năng của bạn chưa sẵn sàng để mua. Tuy nhiên, khi họ sẵn sàng mua, bạn sẽ phải được xuất hiện đầu tiên trong tâm trí của họ khi họ cần các sản phẩm - dịch vụ mà bạn cung cấp.

Một cuốn sách đảm bảo bạn sẽ được nhìn thấy ngay tức khắc (và không bao giờ kết thúc!). Sách của bạn đã bán trước các dịch vụ của bạn và bạn có một lợi thế cạnh tranh tuyệt đối.

Mọi hình thức tiếp thị suy cho cùng chính là cho khách hàng thấy bạn, cho khách hàng biết bạn và cho khách hàng cảm những gì thuộc về bạn. Nói cách khác nếu bạn được khách hàng tìm thấy - bạn đã làm được tiếp thị, nếu bạn cho khách hàng thấy càng lâu - bạn tiếp thị càng hiệu quả. Có một thực tế ở đây là: Thường bạn sẽ tiếp xúc với một sản phẩm và quên mất hút sản phẩm đó có tồn tại hay không nếu bạn chỉ nhìn thấy họ 1 lần? Và điều đáng tiếc là hầu hết các công ty mới bước chân vào thị trường đều làm điều đó - Tiếp thị cho khách hàng 1 lần rồi thôi. Nhưng trên thực tế, điều đó là không thể - bạn cần phải thay đổi suy nghĩ này - Hãy làm cho khách hàng thấy bạn thường xuyên, liên tục và càng lâu càng tốt.

Bạn sẽ thấy điều này ở các ví dụ sau:

Nếu bạn mua một sản phẩm của một thương hiệu, bạn hãy kiểm tra mình đã thấy thương hiệu đó lần thứ mấy?

Với kem đánh răng, bạn thường xuyên dùng P/S hay Colgate - Bạn hãy kiểm tra là mình đã thấy các thương hiệu này lần thứ mấy rồi? Riêng tôi, tôi đã thấy thương hiệu này còn rất bé và ít nhất là 100 lần trước khi thực sự biết Colgate là gì? Và trước khi thực sự biết P/S là gì? Và nếu tôi hỏi bạn rằng bạn có dùng kem đánh răng tên là: Aquafresh không? Kem đánh răng Glister?... Glister và Aquafresh cũng là dòng kem đánh răng? Nhưng thực tế có thể đây là lần đầu tiên bạn nghe đến dòng sản phẩm kem đánh răng có tên như vậy? Mặc dù đây cũng là 2 thương hiệu khá nổi tiếng - nhưng ít xuất hiện trên quảng cáo - tiếp thị và truyền thông. Hãy kiểm tra xem trong nhà bạn có dòng sản phẩm này không? Rất ít trả lời có, và đa phần là trả lời KHÔNG. Bạn có thấy sự lợi hại của một thương hiệu sản phẩm “được khách hàng thấy” và một thương hiệu - sản phẩm khách hàng “không tìm thấy” chưa?

Bạn - tôi và tất cả chúng ta thường chỉ mua những sản phẩm quen thuộc - tức là những sản phẩm mà ta nhìn thấy - và thương hiệu đó xuất hiện trước mặt ta thường xuyên.

Về thức ăn nhanh, tại thị trường Việt Nam chắc bạn đã từng biết đến và mua hàng ít nhất một trong các hãng đồ ăn nhanh sau: McDonald’s, KFC, Pizza Hut, Starbucks… Nhưng có bao giờ bạn ăn thức ăn nhanh của một thương hiệu mà tôi nói ra sau đây không? Đó là thương hiệu thức ăn nhanh: Wendy’s… Chắc có lẽ đây là lần đầu tiên (với tư cách là người Việt) bạn nghe đến tên thương hiệu thức ăn nhanh mang tên Wendy’s… Và có thể bạn cũng chưa từng ăn thức ăn nhanh của thương hiệu này. Thực tế, Wendy’s là hãng hamburger lớn thứ 3 thế giới được khai sinh từ năm 1969 (rất lâu) có trụ ở tại Ohio của Mỹ bởi Dave Thomas - nhưng có lẽ đây là lần đầu tiên bạn biết đến hàng thức ăn nhanh này. Và có bao giờ bạn mua đồ ăn nhanh của Wendy’s chưa? Chắc chắn là chưa rồi. Và bạn thấy đấy? Nếu bạn không nhận biết được thương hiệu, bạn sẽ không mua sản phẩm của thương hiệu đó? Và tôi tin rằng điều này xảy ra ở mọi cấp độ sản phẩm, ở mọi cấp độ doanh nghiệp, ở mọi cấp độ thương hiệu… trong tất cả các lĩnh vực.

Nếu bạn muốn doanh nghiệp của bạn tiếp thị thành công, hãy cho khách hàng tìm thấy doanh nghiệp của bạn, chính bạn, thương hiệu sản phẩm của bạn càng nhiều càng tốt - càng sâu sắc càng tốt.

Read More