Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

LỖI 6: BỎ LỠ DANH SÁCH CÁC MỐI QUAN HỆ

Điều này thực sự liên quan đến lỗi 5. Một phần của quá trình tiếp theo chủ yếu liên quan đến những quảng cáo. Không gì làm dịu đi những phản ứng trong một danh sách nhanh hơn là tấn công họ với cùng một thông tin, cùng một định dạng, hết lần này đến lần khác. Bạn phải xây dựng một mối quan hệ thực sự và bạn phải làm cho người đăng ký luôn luôn sẵn sàng hành động. Nói cách khác, bạn muốn tăng nhận thức của họ về bạn như một nguồn đáng tin cậy về thông tin chất lượng cao, và thêm vào một yếu tố gây sửng sốt để họ luôn luôn mong muốn mở và đọc e-mail của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Một trong những biện pháp cho vấn đề này mà tôi gợi ý là sử dụng những thông điệp chèn sẵn (insertion message). Đó là những e-mail bạn gửi tới danh sách của mình bên ngoài những chuỗi chương trình trả lời e-mail tự động tập trung vào các sản phẩm được lên chương trình trước. Giả sử, bạn có một chuỗi chương trình gồm năm phần giới thiệu về một sản phẩm. Đâu đó giữa một chuỗi những thông điệp, bạn muốn gửi đi một bức thư bất ngờ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Mục đích của bức thư này là làm cho những người đăng ký bất ngờ bằng một món quà đầy ngạc nhiên. Món quà này có thể là bất cứ thứ gì, từ một bản báo cáo tự do đến một bài viết gồm thông tin dài hơn (hay một đường link tới một blog post). Điểm mấu chốt ở đây là bạn mang đến cho họ một món quà dưới dạng thông tin hay nội dung siêu giá trị. Thứ gì đó mà họ thường mong đợi thanh toán. Tất cả đều dựa trên nguyên tắc bạn phải cho đi trước khi nhận lại. Bạn thấy đó, mọi người sẽ thích giao dịch với bạn nhiều hơn khi họ thấy rằng bạn thực sự giúp đỡ họ và không chỉ cố gắng để bắt họ phải nhả tiền ra (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Điều đó cho thấy rằng, bạn cần phải thực sự ở trong một thị trường nơi bạn cảm thấy mình có thể giúp được mọi người. Nếu bạn chỉ ở trong đó vì tiền và không thực sự quan tâm đến sản phẩm bạn đang bán là gì hay bạn đang bán sản phẩm đó cho ai… thì điều đó sẽ bộc lộ ra đấy. Mọi người có thể cảm nhận được điều này rất nhanh. Những người tham gia danh sách của bạn làm như vậy bởi vì họ sẽ là những chuyên gia khi nó xuất phát từ những những mối quan tâm và lợi ích của chính họ. Nếu bạn không chia sẻ những quan tâm này với họ, họ sẽ có thể nói ra. Việc thiếu quan tâm và kinh nghiệm của bạn sẽ được thể hiện ở mọi điều bạn làm. Khi bạn không quan tâm, bạn không kết nối, và bạn thực sự không viết bất cứ điều gì ngoài một hành động tiếp theo hời hợt. Những người đăng ký sẽ biết rằng bạn không biết mình đang nói điều quỷ quái gì. Tôi thực sự không thể chịu đựng được điều này: vì vậy, hãy tìm một thị trường bạn quan tâm, xây dựng một danh sách, và xây dựng một mối quan hệ vững chắc với danh sách đó!

Tôi thực sự không chịu đựng được điều này: vì vậy, hãy tìm một thị trường bạn quan tâm, xây dựng một danh sách, và xây dựng một mối quan hệ vững chắc với danh sách đó!

LỖI 7: THẤT BẠI TRONG VIỆC KIẾM TIỀN QUA NHỮNG KÊNH BỔ SUNG

Tôi không thích sử dụng thị trường ngách nhưng tôi không thể nghĩ được một cách tốt hơn để nói về điều này: khi kiếm tiền trên mạng, không có gì gọi là một thủ thuật quay cóp. Bạn đã nghe về những quân sư và các siêu liên kết chưa? Họ không rút tiền từ chỉ một sản phẩm hay một mô hình bán hàng. Những lợi nhuận lớn thường đến từ việc có nhiều nguồn doanh thu. Bây giờ, cơ hội kiếm tiền có ở mọi nơi và tất cả những gì bạn phải làm là sử dụng óc sáng tạo của mình. Hầu hết mọi thứ đều có thể giúp bạn kiếm được tiền. Bạn có thể tạo ra nhiều doanh thu trong lưu lượng truy cập hiện có của mình hơn bạn hình dung (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Những lợi nhuận lớn thường đến từ việc có nhiều nguồn doanh thu.

Có hai kênh kiếm tiền khác nhau mà tôi định tập trung:

1. Tiếp thị liên kết đa sản phẩm.

2. Kiếm tiền nội dung thông qua việc tạo blog.

Trong trường hợp đầu tiên, điều tôi đề xuất đó là bạn cuộn tất cả những sản phẩm liên kết của mình từ một thị trường vào trong một vị trí. Tức là bạn thu thập sản phẩm theo cùng một nhóm chủ đề cho một thị trường mục tiêu, rồi quảng cáo chúng từ một vị trí trung tâm hơn là thiết lập những trang web khác nhau với các trang thu thập e-mail khác nhau. Mô hình này hoạt động khi bạn đang trình bày các sản phẩm từ một cách tiếp cận “xem lại sản phẩm liên kết”. Về cơ bản, bạn tạo ra những bài đánh giá lại sản phẩm đối với tất cả những sản phẩm bạn muốn quảng cáo và cuộn mỗi bản trong chương trình e-mail trả lời tự động của bạn mình. Vì vậy, khi có ai đó đăng ký tới danh sách của bạn do bản đánh giá chính về sản phẩm X, những hành động tiếp theo của bạn sẽ không dừng lại ở sản phẩm X. Thay vào đó, bạn đặt một đoạn nghỉ giữa các chuỗi sau đó bắt đầu tiếp tục một sản phẩm hoàn toàn mới tới cùng danh sách đó (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Điều tuyệt vời ở đây là bạn có thể tạo ra những quảng cáo tiếp theo cho càng nhiều sản phẩm mà bạn muốn càng tốt. Bạn có thể tải chương trình e-mail trả lời tự động với đầy đủ các bước tiếp theo – nghĩa là bạn sẽ có tất cả các quảng cáo của mình trong một máy lái tự động hoàn chỉnh. Một lý do khác để làm điều này là để bạn có thể trình bày những lựa chọn đa dạng về sản phẩm tới những người đăng ký. Có lẽ một số khách hàng đăng ký của bạn cảm thấy không còn hứng thú với sản phẩm đầu tiên bạn mời chào họ. Điều này ổn thôi. Bạn sẽ có thêm nhiều lời chào hàng phong phú khác để đưa ra cho họ, và bạn không phải nhử họ vào danh sách thứ hai để làm điều đó. Bạn cũng sẽ có thể làm thí nghiệm những sản phẩm có mức giá và chủng loại khác nhau. Ví dụ tại sao cố giữ quảng cáo một cuốn sách điện tử khi bạn có thể đưa ra những lời chào mời bổ sung cho những thứ như video, các khóa học tại nhà, hay trang hội viên? Và bạn đừng quên đưa vào những nguồn thu nhập định kỳ khi bạn ở đó. Bạn chỉ nên quảng cáo cho ít nhất một sản phẩm đã thanh toán cho bạn một khoản hoa hồng định kỳ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bây giờ, chúng ta hãy nói về việc kiếm tiền trên blog. Tạo ra một blog thực sự là một sự mở rộng việc xây dựng các mối quan hệ với danh sách của bạn. Bạn cần một nơi để có thể thông báo nội dung chuyên sâu – những thứ như các bài báo và video vốn không phù hợp trong định dạng e-mail. Vì vậy, khi bạn gửi những người đăng ký tới blog của mình, tức là bạn nhận được toàn bộ một tài sản cố định mới nơi mà bạn có thể chèn những cơ hội lợi nhuận thêm cho bản thân. Ví dụ bạn có thể đặt Google Adsense trong blog của mình. Bạn có thể sắp xếp những banner sản phẩm vốn được liên kết trong trang kinh doanh của một thương nhân với link liên kết của mình. Bạn thậm chí có thể bán một số không gian quảng cáo trên blog nếu bạn có đủ lượng độc giả (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Điểm quan trọng là danh sách của bạn phải là nguồn lưu lượng làm sẵn để có thể gửi trực tiếp tới khách hàng của mình. Bạn có thể có một vài người trong danh sách của mình, những người vốn chưa từng mua thứ gì của bạn, nhưng anh ta lại có thể click vào một trong những quảng cáo ở Google Adsense. Và bùm! Có một ít tiền vừa được thêm vào túi của bạn. Bạn hiểu điều tôi muốn nói chứ? Đó là một hiệu quả tích lũy. Bạn đã làm việc vất vả để xây dựng danh sách của mình, vì vậy bạn không muốn nó “im re” ở đó. Bạn phải tìm ra cách để tiếp tục bổ sung lưu lượng truy cập của mình và đặt ra nhiều cơ hội lợi nhuận hơn trong lộ trình đó (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tạo ra một blog thực sự là sự mở rộng việc xây dựng các mối quan hệ với danh sách của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).