Thứ Tư, 20 tháng 5, 2020

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - tốc độ của niềm tin và người có thẩm quyền

Lê Xuân Thắng     19:51    
Bạn có thể nói rằng có thẩm quyền là bước tiếp theo từ việc có sự tín nhiệm. Nếu bạn là chuyên gia trong lĩnh vực của bạn, khách hàng tiềm năng sẽ gắn kết nhiều giá trị với bạn trong thời gian dài. Họ sẽ dễ dàng bị thuyết phục hơn. Điều này, đến lượt nó, sẽ làm giảm đáng kể thời gian và chu kỳ mua hàng của khách hàng, bởi vì theo Stephen R.Covey - Tác giả của quyển sách 7 thói quen để thành đạt thì “Lòng tin tỉ lệ nghịch với chi phí”, do đó nếu khách hàng có lòng tin với bạn, bạn sẽ không tốn nhiều tiền để mua họ nữa (chi phí marketing) - họ sẽ mua sản phẩm và dịch vụ của bạn NHANH HƠN VÀ DỄ DÀNG HƠN.

Quyển sách của bạn tạo ra sự trường tồn cho thương hiệu của bạn.
Nếu bạn cần xây dựng một người có vai trò như là một nhân vật thuyết phục (những người có sức ảnh hưởng - thẩm quyền) thì việc trở thành một tác giả thực sự là điều bạn cần phải được ưu tiên đầu tiên trong lịch làm việc của bạn.
Khi trở thành một tác giả (author) bạn sẽ trở thành một người có thẩm quyền ngay lập tức (authority). Đó là lý do tại từ tiếng anh mang nghĩa là “thẩm quyền” là từ authority - đó là từ phái sinh của từ author (nghĩa là tác giả). Điều tuyệt vời này có nghĩa là trở thành một tác giả - có nghĩa là bạn trở thành một người có thẩm quyền. Và nếu bạn mong muốn tận dụng sự ảnh hưởng để thuyết phục khách hàng của mình - thì việc trở thành một tác giả thực sự là điều bạn đáng quan tâm.
Đây chính là thời điểm mà một tác giả có thể sẽ là cơ hội tuyệt vời dành cho bạn - để từ đó tạo dựng sự nghiệp thành công cho mình - bắt đầu từ một tinh thần là “thuyết phục khách hàng bằng cách chia sẻ câu chuyện cuộc đời của bạn một cách có ý nghĩa nhất”.
Một trong những lý do tại sao gần như tất cả các chuyên gia, nhà đào tạo, diễn giả đều tự giới thiệu mình như là một tác giả trước khi bắt đầu câu chuyện nào? Đó là bởi vì trở thành một tác giả tạo nên sức hút và bạn sẽ trở thành một người quyền lực ngay tức khắc trước mắt khách hàng. Bạn sẽ trở thành một người quyền lực ngay lập tức - trong tích tắc, bạn giành thế thượng phong trong cuộc chia sẻ và giới thiệu về bản thân cũng như câu chuyện của bạn được lắng nghe một cách sâu sắc nhất.
Ngày nay có rất ít người trở thành một tác giả và tận dụng vai trò trở thành một tác giả như một người có thẩm quyền trong bất kỳ cuộc đàm phán, thương lượng nào thì chính là thời điểm quan trọng để bạn làm điều đó - và học hỏi cách làm trong thời gian dài để trở nên hiệu quả hơn? Vì một cuốn sách sẽ mang lại hiệu quả cho bạn khi bạn biết tận dụng nó như là một công cụ hiệu quả để đạt được mục đích của mình - bằng cách chia sẻ giá trị cho độc giả đạt được mục đích của họ. Bạn có thấy điều này dễ dàng không? Đó là câu chuyện không hề dễ dàng tí nào? Và đó cũng là lý do tại sao chương trình “Viết sách & Thành công” được ra đời để mang đến cho bạn một cơ hội xây dựng quyển sách của mình mang lại thành công cho bạn. Đó là chương trình tuyệt vời bạn nên tham gia để tạo nên quyển sách tuyệt vời cho chính mình chia sẻ câu chuyện của bạn đến với mọi người và tạo nên kỳ tích về sự ảnh hưởng và thành công.

Sự ảnh hưởng với vai trò là một tác giả - là sự ảnh hưởng quan trọng nhất mà bạn cần phải suy nghĩ nghiêm túc vì nó thực sự sẽ là tất cả những gì bạn cần để bạn có thể bắt đầu tạo nên sự nghiệp thành công của bạn trong tương lai.

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - làm thế nào để xây dựng thương hiệu trị giá hàng tỷ đô la

Lê Xuân Thắng     19:43    
BẮT ĐẦU TỪ “MỘT TỪ CÓ Ý NGHĨA, NHƯNG VÔ DANH”...
Vào trước năm 1993, chẳng ai biết đến một thương hiệu mang tên “Chicken Soup for the Soul” theo ngôn ngữ Việt người ta dịch là “Súp gà cho tâm hồn” - Ta cứ tạm cho là vậy đi.
Sở dĩ mọi người không biết đến thương hiệu này - đơn giản bởi vì nghe qua rất là kỳ quặc, thậm chí chẳng ai có thể nghĩ ra một từ như thế. Làm thế nào lại có thể có cái gì đó cho tâm hồn? Mà đó lại là Súp gà? Đây là một từ có ý nghĩa (về mặt tâm hồn) nhưng hoàn toàn "vô danh".

ĐẾN... TỰA ĐỀ CỦA MỘT QUYỂN SÁCH!
Và bạn có biết đến "Súp gà cho tâm hồn" bắt đầu từ ý tưởng gì không?
Đó chính là trong lúc tìm kiếm một tựa đề cho một quyển sách có 101 câu chuyện làm cảm động lòng người, cả 2 tác giả Mark Victor Hansen và Jack Canfield đều không biết đặt tên cho quyển sách đó là gì?
Khi họ đang suy nghĩ về tên cuốn sách, cả Jack và Mark đều nhất trí sẽ suy ngẫm về việc này ít nhất 1 tiếng/1 ngày. Jack nhớ đến món súp gà của bà và những lời bà nói, rằng nó có thể cứu chữa được tất cả. Cuốn sách sẽ có sức mạnh tương tự như món súp gà đó, nhưng không phải cứu chữa cơ thể mà là cứu chữa tâm hồn của mỗi con người. Đó chính là ý nghĩa của tựa sách "Chicken Soup for the Soul" và quyển sách với tựa sách như vậy ra đời từ đó.
TUY NHIÊN... ĐÂY KHÔNG CHỈ LÀ TỰA ĐỀ CỦA MỘT QUYỂN SÁCH!
Từ một tựa đề của một quyển sách phát hành vào ngày 28/6/1993 đến tháng 12 năm đó, Chicken Soup for the Soul" trở thành một hiện tượng xuất bản.
Đến năm 2008, đã có khoảng 500 triệu cuốn sách "Chicken Soup for the Soul" được bán ra, trở thành một hiện tượng của ngành xuất bản. Và từ đây "Chicken Soup for the Soul" không chỉ là tiêu đề của một bộ sách, mà nó vượt qua ngoài biên giới của sách và vươn lên thành một thương hiệu của công chúng.
MÀ LÀ... TÊN CỦA MỘT THƯƠNG HIỆU TRỊ GIÁ HÀNG TỶ ĐÔ-LA!
Ở Mỹ, người là gọi "Chicken Soup for the Soul" là "A Billion Dollar Brand" (Thương hiệu trị giá hàng tỷ đô-la).
Bởi thương hiệu này đã bán rất nhiều sản phẩm khác kể từ năm 2008 sau khi đã xuất bản tựa sách này bán chạy đến mức mọi người đều biết đến nó. Đó chính là:
+ Sách câu đố,
+ Thức ăn,
+ Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp,
+ Phim ảnh,
+ Truyền hình,
+ Một trang web cộng đồng: Trang web cho phép tiếp cận với những chuyên gia trong các vấn đề có liên quan đến những vấn đề mà Chicken Soup For the Soul đang phải đối mặt.
...
Và tất cả các loại sản phẩm đều có chung một thương hiệu "Chicken Soup for the Soul" - Một thương hiệu hàng tỷ đô-la bắt đầu từ tựa đề của một quyển sách được xuất bản bán chạy!
... VÀ ĐỂ XÂY DỰNG MỘT THƯƠNG HIỆU THÀNH CÔNG...
CÁCH TỐT NHẤT ĐÓ LÀ...

BẮT ĐẦU TỪ MỘT QUYỂN SÁCH ĐƯỢC XUẤT BẢN... BÁN CHẠY!

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - sử dụng phương thức xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ nhất mọi thời đại

Lê Xuân Thắng     19:42    
Trở thành một Tác giả và xuất bản một cuốn sách thành công không đơn thuần chỉ là một câu chuyện về tiếp thị hiệu quả và là một phương thức gia tăng thu nhập đáng đeo đuổi, mà nó thực sự là câu chuyện về thương hiệu (branding) đáng để bạn quan tâm. Tác giả - đó chính là một thương hiệu và tựa sách của một quyển sách- đó cũng chính là một thương hiệu.

Nếu như gia tăng thu nhập từ một quyển sách bắt đầu từ câu chuyện kinh doanh sách và dùng quyển sách như là một phương thức để tiếp thị cho sản phẩm chính của bạn.
Nếu như quyển sách như là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất để bạn có thể tạo ra một thị trường cạnh tranh không đối thủ, thì xây dựng thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức bắt đầu từ một cuốn sách là một câu chuyện lớn hơn nhiều.
Thu nhập bắt đầu từ việc bạn mang đến giá trị cho khách hàng và nhận lại số tiền là trị giá mà khách hàng có thể trả cho bạn khi khách hàng nhận thấy giá trị của bạn mang đến cho họ là xứng đáng.
Tiếp thị chính là cách tạo ra khách hàng và giữ chân khách hàng.
Còn thương hiệu chính là một từ rất ngắn gọn nhưng nó giúp bạn tạo nên những con người là “fans” hâm mộ của thương hiệu của bạn. Những “fans” hâm mộ này có thế kéo thêm những người hâm mộ khác mua sản phẩm của bạn và hơn thế nữa họ là những khách hàng trung thành nhất. Đỉnh cao của mọi doanh nghiệp là có thể biến thương hiệu của mình tạo ra (bao gồm thương hiệu cá nhân – thương hiệu sản phẩm – thương hiệu tổ chức) thành biểu tượng văn hóa của một thời kỳ hoặc của nhiều thời kỳ chứ không đơn thuần là một doanh nghiệp đi kinh doanh nữa.
Nếu bạn có thể tạo nên một thương hiệu – tức là sự thành công của bạn được bảo đảm hơn bao giờ hết. Điều gì tạo nên một thương hiệu? Đó chính xác là doanh nghiệp của bạn – sản phẩm của bạn – chính bạn có một câu chuyện để kể hấp dẫn mọi người theo cách không thể nào cưỡng lại được. Đó là một câu chuyện khác biệt nhất, độc đáo nhất, liên tục, có hiệu quả và hướng đến đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn, làm lay động con tim của họ và dẫn dắt họ đi đến những hành động cụ thể tạo nên sự thay đổi cho chính họ và cho những người xung quanh họ, trong đó có hành động mua hàng của doanh nghiệp của bạn như là một tinh thần thể hiện văn hóa đó.
Đỉnh cao của mọi doanh nghiệp chính là biến thương hiệu doanh nghiệp – thương hiệu sản phẩm – thương hiệu cá nhân trở thành một biểu tượng văn hóa.
Vậy làm thế nào để biến thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức thành một biểu tượng văn hóa?
Câu trả lời ở đây bắt đầu từ việc bạn kể câu chuyện của chính mình – bạn kể câu chuyện của doanh nghiệp của mình hấp dẫn đến mức nào?
Hãy suy nghĩ đến điều này: Một cuốn sách chính là phương thức tốt nhất để bạn kể một câu chuyện liên tục, kéo dài, hấp dẫn, đủ sâu sắc đến mức khách hàng có thể hiểu được những gì bạn nói. Và khi đó bạn mới có thể xây dựng được câu chuyện cho thương hiệu doanh nghiệp của bạn – thương hiệu cho cá nhân của bạn đủ mức để mọi người biết đến, lắng nghe và đi theo trào lưu đó.

Câu chuyện sau đây sẽ cho bạn thấy được: Làm thế nào bắt đầu từ một từ “vô danh” có thể xây dựng một thương hiệu trị giá hàng tỷ đô-la bắt đầu từ xuất bản một bộ sách bán chạy như thế nào?

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - làm thế nào một cuốn cách giúp bạn gặp gỡ những người có quyền ra quyết định và những nhân vật cao cấp

Lê Xuân Thắng     19:35    
Có thể bạn sẽ không mong muốn trở thành một Tác giả cho đến khi nào bạn thấy rằng chính mình phải trở thành một nhân vật quan trọng. Tại sao tôi biết điều này? Đó là bởi vì tôi thấy nhiều người “rất ngại” trở thành một tác giả khi tôi hỏi họ rằng: Tại sao bạn không trở thành một Tác giả để tiếp thị thành công? Tôi đều nhận được câu trả lời gần giống như nhau: “Tôi chưa đủ tầm”. Khi một người nhận thức rằng mình chưa đủ quan trọng thì ngay cả khi cơ hội trở thành một Tác giả được mang đến - họ cũng sẽ “ái ngại”. Tôi đủ hiểu điều đó? Nhưng tôi biết chắc chắn rằng: Đến một ngày nào đó bạn nghĩ rằng mình là người quan trọng thì trở thành một Tác giả là ưu tiên đầu tiên của bạn.

Bạn sẽ không nghĩ rằng mình là “người quan trọng” cho đến khi bạn muốn gặp một người quan trọng nào đó?
Có một thực tế mà chúng ta thấy cũng như đang hiện hữu cho mỗi người đó là: Những người quan trọng rất khan hiếm thời gian - bận rộn và thường ít gặp gỡ bạn (nếu như bạn không biết cách). Hơn thế nữa, khi một người người quan trọng dành thời gian cho một điều gì đó - thì điều đó phải có ý nghĩa và có một lý do đủ lớn để thuyết phục họ. Điều tương tự xảy ra ở đây là: Nếu bạn mong muốn những CEO - những người quan trọng (mà là đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn) dành thời gian cho bạn thì bạn phải cho họ một lý do đủ lớn để làm họ điều đó?
Một trong những lý do đủ lớn để bất kỳ người quan trọng nào cũng mong muốn dành thời gian cho bạn (ngay cả khi bạn bán hàng cho họ) đó chính là bạn cũng là một NHÂN VẬT QUAN TRỌNG như họ! Bạn sẽ không biết được bí mật này cho đến khi bạn trở thành một người quan trọng. Và một trong những bí mật lớn hơn nữa đó chính là: Khi bạn trở thành một Tác giả - mặc nhiên bạn được xem là một nhân vật quan trọng.
Câu chuyện về Christian Warren đã bán thành công hàng loạt các dịch vụ Internet cao cấp dành cho các CEO là một minh chứng hết sức rõ ràng về việc xây dựng câu chuyện của mình khi trở thành một Tác giả có thể là vũ khí lợi hại nhất để bạn kinh doanh những sản phẩm cao cấp thành công. Đó chính là điều tôi muốn nhấn mạnh với bạn ở đây:
·                     Bạn sẽ không thể nhận thức được tầm quan trọng của việc phải trở thành một người quan trọng cho đến khi nào bạn mong muốn gặp gỡ những người quan trọng!
·                     Những người quan trọng thường chỉ dành thời gian của họ cho những người quan trọng khác, và rất ít khi họ dành thời gian cho bạn (nếu bạn không biết cách).
·                     Bạn có thể trở thành một người quan trọng khi bạn trở thành một Tác giả - bởi vì mặc nhiên mọi người đều biết một Tác giả thì quan trọng.
·                     Và bạn có thể ứng dụng cả 3 điều trên để có thể phân phối và giới thiệu sản phẩm của mình đến những nhân vật cao cấp và vượt qua “người gác cổng” để thẳng tiến đến thành công.












Thứ Hai, 18 tháng 5, 2020

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH -sử dụng phương thức xây dựng thương hiệu cá nhân- thương hiệu tổ chức mạnh mẽ nhất mọi thời đại

Lê Xuân Thắng     23:50    

Trở thành một Tác giả và xuất bản một cuốn sách thành công không đơn thuần chỉ là một câu chuyện về tiếp thị hiệu quả và là một phương thức gia tăng thu nhập đáng đeo đuổi, mà nó thực sự là câu chuyện về thương hiệu (branding) đáng để bạn quan tâm. Tác giả - đó chính là một thương hiệu và tựa sách của một quyển sách- đó cũng chính là một thương hiệu.

Nếu như gia tăng thu nhập từ một quyển sách bắt đầu từ câu chuyện kinh doanh sách và dùng quyển sách như là một phương thức để tiếp thị cho sản phẩm chính của bạn.
Nếu như quyển sách như là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất để bạn có thể tạo ra một thị trường cạnh tranh không đối thủ, thì xây dựng thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức bắt đầu từ một cuốn sách là một câu chuyện lớn hơn nhiều.
Thu nhập bắt đầu từ việc bạn mang đến giá trị cho khách hàng và nhận lại số tiền là trị giá mà khách hàng có thể trả cho bạn khi khách hàng nhận thấy giá trị của bạn mang đến cho họ là xứng đáng.
Tiếp thị chính là cách tạo ra khách hàng và giữ chân khách hàng.
Còn thương hiệu chính là một từ rất ngắn gọn nhưng nó giúp bạn tạo nên những con người là “fans” hâm mộ của thương hiệu của bạn. Những “fans” hâm mộ này có thế kéo thêm những người hâm mộ khác mua sản phẩm của bạn và hơn thế nữa họ là những khách hàng trung thành nhất. Đỉnh cao của mọi doanh nghiệp là có thể biến thương hiệu của mình tạo ra (bao gồm thương hiệu cá nhân – thương hiệu sản phẩm – thương hiệu tổ chức) thành biểu tượng văn hóa của một thời kỳ hoặc của nhiều thời kỳ chứ không đơn thuần là một doanh nghiệp đi kinh doanh nữa.
Nếu bạn có thể tạo nên một thương hiệu – tức là sự thành công của bạn được bảo đảm hơn bao giờ hết. Điều gì tạo nên một thương hiệu? Đó chính xác là doanh nghiệp của bạn – sản phẩm của bạn – chính bạn có một câu chuyện để kể hấp dẫn mọi người theo cách không thể nào cưỡng lại được. Đó là một câu chuyện khác biệt nhất, độc đáo nhất, liên tục, có hiệu quả và hướng đến đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn, làm lay động con tim của họ và dẫn dắt họ đi đến những hành động cụ thể tạo nên sự thay đổi cho chính họ và cho những người xung quanh họ, trong đó có hành động mua hàng của doanh nghiệp của bạn như là một tinh thần thể hiện văn hóa đó.
Đỉnh cao của mọi doanh nghiệp chính là biến thương hiệu doanh nghiệp – thương hiệu sản phẩm – thương hiệu cá nhân trở thành một biểu tượng văn hóa.
Vậy làm thế nào để biến thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức thành một biểu tượng văn hóa?
Câu trả lời ở đây bắt đầu từ việc bạn kể câu chuyện của chính mình – bạn kể câu chuyện của doanh nghiệp của mình hấp dẫn đến mức nào?
Hãy suy nghĩ đến điều này: Một cuốn sách chính là phương thức tốt nhất để bạn kể một câu chuyện liên tục, kéo dài, hấp dẫn, đủ sâu sắc đến mức khách hàng có thể hiểu được những gì bạn nói. Và khi đó bạn mới có thể xây dựng được câu chuyện cho thương hiệu doanh nghiệp của bạn – thương hiệu cho cá nhân của bạn đủ mức để mọi người biết đến, lắng nghe và đi theo trào lưu đó.
Câu chuyện sau đây sẽ cho bạn thấy được: Làm thế nào bắt đầu từ một từ “vô danh” có thể xây dựng một thương hiệu trị giá hàng tỷ đô-la bắt đầu từ xuất bản một bộ sách bán chạy như thế nào?

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH -sử dụng phương thức xây dựng thương hiệu cá nhân- thương hiệu tổ chức mạnh mẽ nhất mọi thời đại

Lê Xuân Thắng     23:48    

Trở thành một Tác giả và xuất bản một cuốn sách thành công không đơn thuần chỉ là một câu chuyện về tiếp thị hiệu quả và là một phương thức gia tăng thu nhập đáng đeo đuổi, mà nó thực sự là câu chuyện về thương hiệu (branding) đáng để bạn quan tâm. Tác giả - đó chính là một thương hiệu và tựa sách của một quyển sách- đó cũng chính là một thương hiệu.

Nếu như gia tăng thu nhập từ một quyển sách bắt đầu từ câu chuyện kinh doanh sách và dùng quyển sách như là một phương thức để tiếp thị cho sản phẩm chính của bạn.
Nếu như quyển sách như là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất để bạn có thể tạo ra một thị trường cạnh tranh không đối thủ, thì xây dựng thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức bắt đầu từ một cuốn sách là một câu chuyện lớn hơn nhiều.
Thu nhập bắt đầu từ việc bạn mang đến giá trị cho khách hàng và nhận lại số tiền là trị giá mà khách hàng có thể trả cho bạn khi khách hàng nhận thấy giá trị của bạn mang đến cho họ là xứng đáng.
Tiếp thị chính là cách tạo ra khách hàng và giữ chân khách hàng.
Còn thương hiệu chính là một từ rất ngắn gọn nhưng nó giúp bạn tạo nên những con người là “fans” hâm mộ của thương hiệu của bạn. Những “fans” hâm mộ này có thế kéo thêm những người hâm mộ khác mua sản phẩm của bạn và hơn thế nữa họ là những khách hàng trung thành nhất. Đỉnh cao của mọi doanh nghiệp là có thể biến thương hiệu của mình tạo ra (bao gồm thương hiệu cá nhân – thương hiệu sản phẩm – thương hiệu tổ chức) thành biểu tượng văn hóa của một thời kỳ hoặc của nhiều thời kỳ chứ không đơn thuần là một doanh nghiệp đi kinh doanh nữa.
Nếu bạn có thể tạo nên một thương hiệu – tức là sự thành công của bạn được bảo đảm hơn bao giờ hết. Điều gì tạo nên một thương hiệu? Đó chính xác là doanh nghiệp của bạn – sản phẩm của bạn – chính bạn có một câu chuyện để kể hấp dẫn mọi người theo cách không thể nào cưỡng lại được. Đó là một câu chuyện khác biệt nhất, độc đáo nhất, liên tục, có hiệu quả và hướng đến đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn, làm lay động con tim của họ và dẫn dắt họ đi đến những hành động cụ thể tạo nên sự thay đổi cho chính họ và cho những người xung quanh họ, trong đó có hành động mua hàng của doanh nghiệp của bạn như là một tinh thần thể hiện văn hóa đó.
Đỉnh cao của mọi doanh nghiệp chính là biến thương hiệu doanh nghiệp – thương hiệu sản phẩm – thương hiệu cá nhân trở thành một biểu tượng văn hóa.
Vậy làm thế nào để biến thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức thành một biểu tượng văn hóa?
Câu trả lời ở đây bắt đầu từ việc bạn kể câu chuyện của chính mình – bạn kể câu chuyện của doanh nghiệp của mình hấp dẫn đến mức nào?
Hãy suy nghĩ đến điều này: Một cuốn sách chính là phương thức tốt nhất để bạn kể một câu chuyện liên tục, kéo dài, hấp dẫn, đủ sâu sắc đến mức khách hàng có thể hiểu được những gì bạn nói. Và khi đó bạn mới có thể xây dựng được câu chuyện cho thương hiệu doanh nghiệp của bạn – thương hiệu cho cá nhân của bạn đủ mức để mọi người biết đến, lắng nghe và đi theo trào lưu đó.
Câu chuyện sau đây sẽ cho bạn thấy được: Làm thế nào bắt đầu từ một từ “vô danh” có thể xây dựng một thương hiệu trị giá hàng tỷ đô-la bắt đầu từ xuất bản một bộ sách bán chạy như thế nào?

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - làm thế nào một cuốn sách là công cụ tiếp thị mạnh nhất

Lê Xuân Thắng     23:46    
Tôi đang nói đến một trong những công cụ tiếp thị được sử dụng bởi cha đẻ của tiếp thị hiện đại Philip Kotler và mong muốn bạn cũng sẽ áp dụng công cụ tiếp thị đó cho doanh nghiệp của mình. Đứng trước những khó khăn không thể sở nổi trong câu chuyện về bán hàng và tiếp thị, bạn có thể sẽ phải nhờ đến những tư duy mới – những phương thức mới và những công cụ mới để đưa doanh nghiệp của bạn cất cánh.
Ở đây là một câu chuyện tiếp thị toàn diện rất đáng để bạn quan tâm. Nếu như cha đẻ của tiếp thị hiện đại đã tiếp thị chính mình như là cha đẻ của tiếp thị bằng những cuốn sách viết về tiếp thị kinh điển thì bạn cũng nên suy nghĩ đến hình thức tiếp thị tuyệt vời này dù bạn kinh doanh ở bất kỳ lĩnh vực nào. Đây là một trong những bí mật về tiếp thị mà nếu bạn quan tâm thì chắc chắn doanh nghiệp của bạn sẽ thành công trong tương lai.
Đứng trước những khó khăn không thể tránh khỏi của những hình thức tiếp thị khác nhau trong kế hoạch tìm kiếm và giữ chân khách hàng thì tiếp thị bằng một cuốn sách được xuất bản là một hình thức tiếp thị tuyệt vời nhất có thể kéo khách hàng tiềm năng về phía bạn theo cách hiểu chính xác nghĩa của từ này. Có thể nói một cách chắc chắn rằng một cuốn sách là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất.


Tại sao một cuốn sách là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất?
Thứ nhất: Bạn có thể dùng quyển sách là một quảng cáo nhưng không phải trông giống như vậy
Nếu bạn xuất bản một cuốn sách có bìa sách là hình của bạn được xuất hiện với những dòng thông điệp thu hút khách hàng tiềm năng của bạn với một lời hứa chắc chắn về giải pháp có thể tạo ra sự thay đổi cho khách hàng của bạn thì đó có phải là quảng cáo không? Câu trả lời là chắc chắn như vậy rồi! Nhưng có một điều sâu xa ở đây là “một cuốn sách thì có giá trị và không ai nói nó là một quảng cáo cả” - và đó chính là lý do tại sao quảng cáo trên một cuốn sách thì chân thực đến nỗi khách hàng của bạn không biết điều đó!
Thứ hai: Quyển sách sẽ giúp bạn “xây dựng lòng tin trước khi bán hàng”
Lòng tin là một trong những điều quan trọng nhất mà một người bán hàng cần tạo ra cho khách hàng của họ, và nếu khách hàng tin người bán hàng thì gần như thương vụ được xem là “xong xuôi”. Một quyển sách chính là “công cụ đắc lực nhất” để khách hàng xem bạn là chuyên gia có thể giải quyết được vấn đề của họ, và lòng tin của khách hàng hàng chắc chắn dành cho bạn khi bạn giới thiệu mình như là một tác giả có sách được xuất bản.
Thứ ba: Quyển sách là một sản phẩm - marketing có giá trị “nhận thực cao”
Ai cũng biết một quyển sách chính là một sản phẩm- bởi vì bất kỳ những gì bạn có thể bán được và mang về lợi nhuận cho bạn đều được xem là sản phẩm. Nhưng có một điều lớn hơn ở đây là: Một quyển sách chính là công cụ marketing có giá trị “nhận thức cao” - tức là một cuốn sách sẽ khiến khách hàng tư duy - suy nghĩ - cảm xúc - và hành động theo những gì họ đọc và cảm nhận. Đó là lý do tại sao bạn có thể thay đổi tư duy mua hàng của khách hàng khi bạn viết một cuốn sách cho khách hàng của bạn đọc và “đắc nhân tâm” khách hàng.
Thứ tư: Một cuốn sách sẽ “kéo khách hàng” về cho bạn
Làm tiếp thị tất cả chúng ta đều muốn rằng khách hàng phải lũ lượt kéo đến doanh nghiệp mua hàng, và điều này có thể được tạo ra khi bạn viết và xuất bản cuốn sách cho đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn. Bởi những giá trị mà bạn chia sẻ trong cuốn sách được xuất bản sẽ là cơ hội để bạn giao tiếp với khách hàng của mình theo cách tốt nhất có thể, và bạn giải quyết vấn đề của khách hàng theo cách thực tế nhất có thể, và do đó khách hàng đến với doanh nghiệp của bạn theo cách nhiều nhất có thể.
Thứ năm: Một cuốn sách sẽ tạo cho bạn “sự khác biệt” ngay lập tức
Khi bạn giới thiệu mình là một tác giả bạn đã “định nghĩa mình” khác biệt hơn tất cả những người khác bởi vì bạn có cái để cho đi, có cái để chia sẻ và bạn là một chuyên gia. Ý nghĩa khác biệt nhất ở đây là “không có nhiều người trở thành một tác giả” và lại càng không có nhiều hiểu được giá trị của một tác giả như là một phương thức tiếp thị. Khi bạn giới thiệu mình là một tác giả và bạn hiểu rằng đó là hình thức tiếp thị - bạn khác biệt so với tất cả mọi người còn lại.
Thứ sáu: Một cuốn sách mang đến cho bạn “thẩm quyền” (authority) ngay tức khắc
Nếu bạn hiểu được giá trị của “thẩm quyền” chính là tạo ra sự thuyết phục để khách hàng hành động mua hàng trong thời gian ngắn nhất với chi phí thấp nhất thì bạn sẽ thấy rằng “có được thẩm quyền” là giá trị biết chừng nào. Một quyển sách với tư cách bạn là một tác giả - thực sự mang đến thẩm quyền cho bạn. Tại sao vậy? Bởi vì trên thế giới này người có thẩm quyền cao nhất chính là người có thể tạo ra sự thay đổi tư duy, hay nói cách khác họ là người có khả năng tạo ra một tư tưởng để dẫn dắt những người khác, và ai là những người tại ra tư tưởng, câu trả lời chính xác ở đây là “tác giả”. Khi bạn trở thành một tác giả, chắc chắn bạn sẽ tạo ra sự ảnh hưởng lớn lên độc giả của mình - khách hàng của mình - đối tác của mình và đó chính là “bán hàng” - là “thuyết phục” - là “tiếp thị” - là “tiền”...
Thứ bảy: Một cuốn sách thì “không bao giờ bị vứt đi”
Nếu bạn có một thông điệp tiếp thị mà khách hàng không bao giờ vứt đi thông điệp đó bạn có thấy điều đó là tuyệt vời không? Nếu câu trả lời của bạn là “có” thì chính xác là bạn đang cảm nhận được giá trị của một thông điệp tiếp thị mà ở lại với khách hàng trong thời gian lâu có giá trị như thế nào? Thực tế trong thời đại ngày nay “doanh nghiệp nào mua thời gian của khách hàng nhiều nhất - doanh nghiệp đó chiến thắng”. Và một quyển sách sẽ không bao giờ bị vứt đi, nói chính xác hơn nếu bạn viết một quyển sách có giá trị cho khách hàng của bạn thì chính xác là bạn đã tạo ra một cơ hội không thể nào tuyệt vời hơn để thông điệp của bạn ở lại lâu dài với khách hàng của mình.
Với 7 lý do trên, một cuốn sách thực sự là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất mà bạn cần tham khảo để có thể tạo đột phá cho doanh nghiệp của bạn ngay hôm nay và mãi mãi.

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - sử dụng công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất

Lê Xuân Thắng     22:37    
Cha đẻ của tiếp thị hiện đại Philip Kotler đã từng nói: “Mọi công ty đều là công ty tiếp thị”, nói cách khác dù bạn là công ty nào thì đó vẫn là một công ty tiếp thị. Bạn có thể là một công ty kinh doanh café, bạn có thể cũng là một công ty kinh doanh công nghệ - thực phẩm – oto – thuốc lá – trà – nông nghiệp – thuốc trừ sâu – báo chí – viễn thông – tin học – đào tạo… và dù bạn kinh doanh bất kỳ sản phẩm nào thuộc bất kỳ ngành nghề nào ở bất kỳ quốc gia nào thì bạn vẫn phải là một công ty mong muốn tìm kiếm và giữ chân khách hàng. Mọi hoạt động tìm kiếm và giữ chân khách hàng đó chính marketing (tiếp thị), cho nên mọi công ty đều là công ty tiếp thị.

Nếu bạn là người bán hàng – bạn cần quan tâm đến tiếp thị.
Nếu bạn là nhà kinh doanh – bạn cần quan tâm đến tiếp thị.
Nếu bạn là doanh nhân – bạn càng phải quan tâm đến tiếp thị.
Nếu bạn là doanh nghiệp – thì chính thực mọi hoạt động của công ty phải xoay quanh tiếp thị, tiếp thị và tiếp thị.
Và nếu bạn là bất kỳ ai muốn kinh doanh thành công và đạt được những kết quả nhất định, tiếp thị chính lĩnh vực quan trọng nhất bạn cần phải biết – hiểu và áp dụng trên thực tế hàng ngày.
Đây chính là một sự thật mà bạn cần phải chú ý, mọi hoạt động của doanh nghiệp đều là tiếp thị, tiếp thị và tiếp thị.
Và đây chính là điều tôi muốn nói với bạn: Một cuốn sách là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất.
Tại sao một cuốn sách là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất?
Nếu mọi công ty đều là công ty tiếp thị thì mọi loại hình tiếp thị đều là tiếp thị thông tin. Có một công cụ tiếp thị thông tin mạnh mẽ nhất, uy lực nhất và mang đến cho khách hàng của bạn một trải nghiệm cực kỳ giá trị đó chính là sách.
Một cuốn sách sẽ mang đến cho khách hàng của bạn những giá trị vượt trên sự mong của họ bởi những thông tin bạn cung cấp trong quyển sách. Nếu tiếp thị là một hoạt động thường xuyên, liên tục mang đến cho khách hàng những trải nghiệm nhằm để tạo ra khách hàng và giữ chân khách hàng thì một cuốn sách thực sự sẽ giúp bạn làm tốt nhất công việc này theo cách sâu sắc nhất và chắc chắn nhất.
Đã bao giờ bạn nghĩ rằng một sản phẩm vô cùng cổ xưa như là sách lại có một ý nghĩa về tiếp thị - một khái niệm vô cùng hiện đại không? Chính câu trả lời cho câu hỏi này là một trải nghiệm vô cùng thú vị. Nó thú vị đến mức mà mỗi chúng ta sẽ phải kinh ngạc về sức mạnh của một quyển sách đóng vai trò như là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất mọi thời đại trong một môi trường thông tin có nhiều sự thay đổi như ngày nay.
Sách được xem là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất mọi thời đại bởi những lý do sau:
Thứ nhất: Tiếp thị chính là kể một câu chuyện đủ sức thuyết phục để khách hàng có hành động mua hàng
Mọi quyết định của con người dựa trên một nền tảng là những thông tin mà chúng ta tiếp nhận. Quá trình tiếp nhận thông tin của một người dựa trên một quy luật mà tất cả những người nghiên cứu về khoa học hành vi của con người đều biết đó chính là: Hành động quyết định bắt nguồn từ cảm xúc, cảm xúc bắt nguồn từ suy nghĩ, suy nghĩ bắt nguồn từ tư duy. Vậy tư duy là cơ sở đầu tiên của mọi quyết định. Nếu bạn muốn khách hàng ra quyết định mua hàng tức là bạn đang muốn quyết định từ “không mua hàng của khách hàng” thành quyết định “mua hàng của khách hàng”, vậy thì để làm được điều này bạn phải thay đổi tư duy của khách hàng (xét từ nguyên nhân sấu xa nhất). Một cuốn sách chính là công cụ thay đổi tư duy mạnh mẽ nhất, và với một quyển sách bạn hoàn toàn có thể tạo ra sự thay đổi để khách hàng mua hàng của bạn (tất nhiên đó là điều có lợi cho cả đổi bên)…và đây chính là một sự thật tuyệt vời thứ nhất: Một cuốn sách sẽ kể một câu chuyện đủ sức thuyết phục để khách hàng có hành động mua hàng.
Thứ hai: Tiếp thị là cung cấp thông tin “có điều hướng” để tạo ra khách hàng và giữ chân khách hàng
Nếu tạo ra khách hàng bằng thông tin thì giữ chân khách hàng là những thông tin có điều hướng. Thông tin có điều hướng chính là cơ sở để mọi doanh nghiệp tồn tại và giữ chân khách hàng trong kế hoạch xây dựng niềm tin nơi khách hàng đã dùng sản phẩm của bạn, và tạo ramột dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo. Một quyển sách chính là thông tin có điều hướng – đóng vai trò là một dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo để giữ chân khách hàng và để khách hàng cũ chia sẻ thêm cho khách hàng mới.
Thứ ba: Tiếp thị là một hoạt động liên tục để khách hàng nhìn thấy bạn và có cảm xúc với doanh nghiệp của bạn – với sản phẩm của bạn và với chính bạn
Như ta đã biết rằng mọi hoạt động mua bán về cơ bản đó chính là cảm xúc, cảm xúc này không đơn thuần là cảm xúc mà nó bắt đầu từ tư duy của người mua hàng và hoạt động tiếp thị liên tục của người bán hàng. Điều này là không đổi qua mọi thế hệ dù môi trường kinh doanh có khác nhau và với nhiều sản phẩm khác nhau thì tiếp thị muôn đời vẫn là hoạt động liên tục để khách hàng nhìn thấy bạn và có cảm xúc với những gì họ nhìn thấy. Một quyển sách sẽ giúp khách hàng nhìn thấy được thương hiệu sản phẩm – doanh nghiệp và chính bạn cũng như giữ cho sự nhìn thấy đó luôn được hiện hữu trong mắt khách hàng. Nếu đó là một quyển sách hay thì còn điều gì tuyệt vời bằng! Khách hàng của bạn sẽ trung thành với bạn – với thương hiệu sản phẩm của bạn và thương hiệu doanh nghiệp của bạn hơn bao giờ hết.
Thứ tư: Tiếp thị thành công chính là văn hóa

Khi nói đến điều này cũng chính là lúc bạn phải thấy rằng văn hóa chính là nguyên nhân đằng sau của mọi câu chuyện tiếp thị của bạn. Khi bạn xây dựng được văn hóa cho nhóm khách hàng của bạn cũng chính là lúc bạn đã tiếp thị thành công, bởi tiếp thị thành công nhất chính là tạo nên thói quen của cả một cồng đồng mua hàng của bạn – mà đó chính xác là văn hóa. Một cuốn sách là công cụ tuyệt đỉnh nhất để xây dựng văn hóa và tạo ra một tư duy mới để bắt đầu định hình doanh nghiệp của bạn như là một doanh nghiệp văn hóa – đỉnh cao nhất của mọi hoạt động tiếp thị cho doanh nghiệp của bạn!

Thứ Bảy, 16 tháng 5, 2020

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - Bí mật nằm ở cuốn sách "Bí mật tư duy triệu phú" của T. Harv Eker

Lê Xuân Thắng     00:04    
“Bí mật tư duy triệu phú” là một trong những quyển sách dạy làm giàu thực nghiệm dành cho những người mong muốn trở thành triệu phú được huấn luyện bởi chuyên gia huấn luyện hàng đầu nước Mỹ - T. Harve Eker - Người đã kiếm được 1 triệu đô-la từ việc bán công ty của mình thành lập sau 2.5 năm đi vào hoạt động. Nói cách khác ông đã trở thành triệu phú sau 2 năm rưỡi kiếm được 1 triệu đô-la đầu tiên và giờ đây trở thành người huấn luyện những người khác trở thành triệu phú đô-la.

“Bí mật tư duy triệu phú” - đó chính xác là một cuốn sách hay đã thay đổi hoàn toàn tư duy của tôi - sự thay đổi đáng kinh ngạc. Trong cuốn sách này T. Harv Eker đã chia sẻ 17 tư duy triệu phú là tư duy của những người giàu khác cách tư duy của những người nghèo như thế nào? Và nếu bạn hiểu được sự khác biệt đó thì đã đến lúc bạn phải di chuyển sang tư duy của người giàu, suy nghĩ như người giàu, cảm xúc như người giàu, hành động như người giàu và bạn sẽ có một kết quả giàu. Đây là một những quyển sách dạy làm giàu vô cùng kinh điển của người đã thành công và giàu có mong muốn chia sẻ cách để những người khác thành công và giàu có như họ. T. Harv Eker chính là một minh chứng về kết quả đã được chứng minh, và quyển sách “Bí mật tư duy triệu phú” chính là xác là một cuốn sách tiếp thị cho một chương trình lớn hơn của ông mang tên “Trại huấn luyện triệu phú” (Millionaire Mind Intensive - MMI).
Sau khi tôi đọc cuốn sách “Bí mật tư duy triệu phú” tôi vô cùng kinh ngạc về những suy nghĩ của người nghèo lại khác những suy nghĩ của người giàu đến vậy. Đó chính là lúc tôi thấy mình cần di chuyển sang tư duy của người giàu, và bạn có biết không? Đó là một quá trình vô cùng gian nan mà cho đến bây giờ nó vẫn là một quá trình, nhưng đó là một quá trình tuyệt vời đã thay đổi toàn bộ gốc rễ con người tôi bắt đầu từ “tư duy”.
Trong cuốn sách này trình bày một mô thức thay đổi kết quả - thay đổi cuộc sống - thay đổi cuộc đời vô cùng kinh điển đó chính là: Kết quả bắt nguồn từ hành động, hành động bắt nguồn từ cảm xúc, cảm xúc bắt nguồn từ suy nghĩ, suy nghĩ bắt nguồn từ tư duy… Và nếu một người muốn thay đổi kết quả (một cách triệt để) thì cách tốt nhất chính là thay đổi tư duy. Khi một người có tư duy (đúng đắn) - ở đây là tư duy giàu có, thì suy nghĩ sẽ thay đổi, suy nghĩ thay đổi thì cảm xúc thay đổi, cảm xúc thay đổi thì hành động thay đổi, hành động thì kết quả thay đổi. Và đó là một hành trình gian khổ nhưng có thể thực hiện được - Và quyển sách “Bí mật tư duy triệu phú” chính là quyển sách được viết ra để thay đổi tư duy nhằm giúp những người mong muốn trở thành triệu phú có thể trở thành triệu phú trong tương lai. Quyển sách làm cho tôi “bừng tỉnh” hơn bao giờ hết. Hóa ra mọi thứ là như vậy?
Và bạn có biết không? Tôi đã chia sẻ những suy nghĩ này cho những người mà tôi quen biết và giới thiệu T. Harv Eker như là một trong những “ông Thầy” có thể tạo nên sự thay đổi đó. Và thật là tuyệt vời, T. Harv Eker đã có được những khách hàng vô xa lạ được tôi giới thiệu (mà ông không hề trả tiền cho tôi) sau khi đọc cuốn sách của ông - một cuốn sách rất hay.
Tôi nghĩ rằng nếu tôi đã đam mê giới thiệu T. Harv Eker và khóa học MMI đến cho nhiều người như vậy thì chắc chắn một điều rằng những người khác cũng giống như tôi, và câu chuyện cứ như vậy tiếp tục gần như vô tận. Tất cả những gì mà T. Harv Eker làm là viết một cuốn sách giá trị và những khách hàng (đọc cuốn sách đó) sẽ chia sẻ tiếp cho những khách hàng… vô tận. Và điều này thì quá tuyệt vời!

Nếu bạn mong muốn sản phẩm của doanh nghiệp của mình - khóa học do mình tạo ra có được những khách hàng sốt sắng chia sẻ thêm cho những khách hàng khác, hãy bắt đầu suy nghĩ đến việc xuất bản một cuốn sách và chia sẻ những điều giá trị họ - Điều kỳ diệu sẽ đến với bạn!

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - Để khách hàng giới thiệu thêm cho bạn nhiều khách hàng mới

Lê Xuân Thắng     00:00    
Để khách hàng giới thiệu thêm cho bạn những khách hàng mới, đó có thể là quyền năng của một người bán hàng – một nhà tiếp thị - và một nhà kinh doanh thành công. Để khách hàng giới thiệu thêm những khách hàng mới – đó chính là bạn đã biến khách hàng trở thành người bán hàng cho bạn? Và còn điều nào tuyệt vời hơn nữa khi bạn có được những giải pháp để tạo ra sự thay đổi cho doanh nghiệp của bạn bằng cách giúp khách hàng đã mua sản phẩm của bạn giới thiệu thêm những khách hàng mới.

Khi khách hàng giới thiệu thêm cho bạn những khách hàng mới – điều đó đồng nghĩa với việc bạn có được một khách hàng, bạn sẽ có thêm được một khách hàng nữa, và nếu bạn đã bán được cho 1000 khách hàng thì điều đó đồng nghĩa với việc bạn có thêm được 1000 khách hàng nữa. Khi điều này xảy ra có nghĩa là bạn hoàn toàn có thể phát triển doanh nghiệp của mình theo cách đột phá không thể ngờ? Bằng cách này bạn có thể phát triển doanh nghiệp theo cấp số nhân.
Tại sao một cuốn sách có thể giúp cho khách hàng của bạn giới thiệu thêm cho bạn những khách hàng mới?
Điều này diễn ra theo cách không thể ngờ đó chính là: Bạn hãy viết một quyển sách cho chính mình về sản phẩm – dịch vụ của bạn – hoặc về chính bạn, và quyển sách đó được xuất bản. Khi khách hàng của bạn dùng sản phẩm – dịch vụ của bạn xong rồi và khách hàng với sản phẩm và dịch vụ của bạn theo cách mà bạn đã phục vụ khách hàng tốt nhất. Khi đó bạn hãy tặng cho khách hàng cuốn sách về sản phẩm – dịch vụ của bạn và yêu cầu khách hàng của bạn có thể tặng quyển sách đó cho những ai quan tâm đến sản phẩm – dịch vụ của bạn. Khách hàng của bạn không cần giới thiệu sản phẩm – dịch vụ của bạn cho khách hàng mới, đơn giản là họ chỉ tặng quyển sách mà bạn đã tặng cho họ, và chính quyển sách sẽ giới thiệu sản phẩm – dịch vụ của bạn cho khách hàng tiềm năng – là những người bạn của khách hàng của bạn. Điều này chính là một giải pháp tuyệt vời nhất mà bạn có thể khai thác được?
Tại sao một quyển sách được tặng cho khách hàng của bạn để khách hàng của bạn tặng cho khách hàng tiềm năng – là bạn của khách hàng hàng của bạn có thể tạo ra khách hàng mới?
Một trong những điều thú vị trong mối quan hệ của xã hội này là: Những người giống thường là bạn của nhau – những người có thu nhập tương đương nhau thường là bạn của nhau – những người cùng đẳng cấp với nhau thường là bạn của nhau – những người có tư duy giống nhau thường là bạn của nhau… Và nếu bạn đã có khách hàng sử dụng sản phẩm – dịch vụ của bạn thì thường những người bạn của khách hàng của bạn cũng có thể sẽ là khách hàng tiềm năng – bởi vì họ giống nhau. Điều này xảy ra theo cách không thể nào tuyệt vời hơn, đó chính là “quyển sách được viết và xuất bản của bạn chính là người giới thiệu tuyệt vời cho sản phẩm – dịch vụ của bạn” mà không cần khách hàng tiềm năng của bạn giới thiệu cho những người bạn của họ (vì họ không có lý do mạnh mẽ để làm điều này), và không cũng không cần bạn phải phải trực tiếp giới thiệu – họ sẽ biết bạn qua một quyển sách mà khách hàng của bạn đã tặng cho những người bạn của họ - và đó chính là cách tạo ra một mối quan hệ tuyệt vời nhất – Sử dụng quyển sách như là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất.
Khi sử dụng một phương pháp được chia sẻ như vậy, bạn thực sự có được khách hàng mới theo cách “không thể nào rẻ hơn” với một thương hiệu cá nhân “không thể nào cao cấp hơn” và một giá trị mang đến cho độc giả “không thể nào giá trị hơn” theo một cách “không thể nào khác biệt hơn”. Thực tế khi bạn dùng quyển sách của mình để tạo ra giá trị cho khách hàng của bạn giới thiệu thêm khách hàng mới cho những bạn bè của khách hàng của bạn, bạn đã làm được những điều sau đây:
+ Đó là phương pháp tiếp thị “không thể nào rẻ hơn”
-Có cách nào rẻ hơn là bán một sản phẩm trị giá hàng 1000 USD cho khách hàng của bạn mà bạn mua họ chỉ với giá của một cuốn sách.
+ Đó là phương pháp tiếp thị dựa trên thương hiệu cá nhân “không thể nào cao cấp hơn”
-Tác giả có sách được xuất bản chính là một thương hiệu cá nhân vô cùng cao cấp!
+ Đó là phương pháp tiếp thị mang đến giá trị cho độc giả “không thể nào giá trị hơn”
-Một quyển sách với nội dung thông tin giải quyết được vấn đề - mong muốn – khát khao và mang đến cho họ một giải pháp cần thiết thì không có điều nào có thể giá trị hơn!
+ Đó là phương pháp tiếp thị theo cách “không thể nào khác biệt hơn”

-Có một thực tế là không ai xem một quyển sách là tiếp thị - mà nếu có người biết được điều đó thì chính họ cũng cần phải nhận được giá trị trước khi họ mua sản phẩm – dịch vụ của bạn (và điều này xảy ra theo cách bạn cho giá trị cho khách hàng – và nhận lại được những gì bạn đáng được nhận) thì đó chính là nguyên tắc cho – nhận mà việc xảy ra những cơ hội mua hàng trong tương lai là điều tất yếu (nếu họ là khách hàng) bởi vì chính “sự khác biệt mà bạn mang lại” – chính “giá trị mà bạn mang đến” – chính thương hiệu cao cấp mà bạn đã tạo ra… cho bạn tiếp cận một cách tốt nhất và dễ dàng nhất. Điều khác biệt này là chưa ai làm được? Hãy xem trên thị trường có ai làm điều như bạn đã làm chưa? Rất ít! Và đó chính là lý do tại sao: Sự khác biệt chính là cơ hội tuyệt nhất mà bạn sở hữu để tạo đột phá cho chính bạn về doanh số bán hàng hiện tại và tương lai!

Thứ Sáu, 15 tháng 5, 2020

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - Gia tăng thu nhập hiệu quả bằng tài sản trí tuệ

Lê Xuân Thắng     23:55    
Trên Trái Đất quý nhất là con người, trong con người quý nhất là trí tuệ. Nếu trí tuệ là thứ quý nhất thì tại sao có rất nhiều vất vả kiếm từng đồng mà không dùng trí tuệ của mình để đi kiếm tiền. Có một thực tế là những người kiếm tiền nhiều nhất và nhanh nhất là những người kiếm tiền từ trí tuệ của họ - điều này còn chắc đúng hơn nữa trong thời đại thông tin của chúng ta.

Càng về sau những doanh nghiệp có tài sản chất xám ngày càng nhiều so với những doanh nghiệp trong thời đại công nghiệp. Nếu bạn biết rằng “phần mềm” là thứ có thể mang lại cả một gia tài hàng tỷ đô-la cho Bill Gates, công cụ tìm kiếm Google có thể ông chủ của nó – Larry Page xây dựng được số lượng tài sản trị giá hàng tỷ đô-la, và nền tảng mạng xã hội Facebook có thể giúp cho ông chủ của nó – Mark Zuckerberg trở thành tỷ phú thế giới ở tuổi đời còn rất trẻ thì bạn sẽ phải hiểu được sức mạnh của tài sản thông tin có giá trị to lớn như thế nào.
Ngày xưa người ta phải mất hàng ngàn nhân công với một nhà máy – công xưởng khổng lồ thì mới có thể xây dựng cho mình một đế chế - và trong thời gian rất dài.
Ngày nay, với tài sản lớn nhất của doanh nghiệp là chất xám – mọi người có thể làm việc ất kỳ nơi đâu (chỉ cần có trí tuệ) – và với một thời gian rất ngắn cũng có thể giúp những người chủ của những thương hiệu như: Microsoft, Google, Facebook… kiếm được hàng tỷ đô-la thì bạn đã biết được sức mạnh của tài sản trí tuệ - nền tảng của chất xám và là thứ sinh ra tài sản thông tin… có giá trị to lớn như thế nào.
Tài sản trí tuệ có thể là thứ tài sản có giá trị to lớn nhất trong thời đại chúng ta, và nó không chỉ tạo ra 10% lợi nhuận, 100% lợi nhuận mà thực tế nó có thể tạo ra 1000% lợi nhuận cho đến 1.000.000% lợi nhuận, vì thực tế tài sản trí tuệ thì chi phí sản xuất của bạn là 0 đồng. Tài sản trí tuệ có thể nói là thứ tài sản quý nhất trong thời đại kinh tế có nhiều sự thay đổi như thời đại của chúng ta.
Nếu bạn có kỹ năng, chuyên môn và kinh nghiệm trong bất kỳ lĩnh vực nào tức là bạn có tài sản trí tuệ trong lĩnh vực đó. Và bạn đừng nói với tôi rằng từ trước đến giờ bạn không có kỹ năng – chuyên môn – hay kinh nghiệm nào đó chứ? Tất nhiên là không rồi đúng không! Nếu vậy thì bạn có thể biến những kỹ năng – chuyên môn – kinh nghiệm đó thành tiền theo cách bạn chia sẻ tài sản trí tuệ của mình cho mọi người và đem về nguồn lợi nhuận cho chính mình.
Theo cách đó, nếu bạn đóng gói những kỹ năng – chuyên môn – kinh nghiệm của bạn vào một quyển sách và xuất bản chúng thì đó chính xác là bạn đang chia sẻ tài sản trí tuệ của mình đến với mọi người và có thể kiếm được lợi nhuận từ đó. Chính xác đây là lý do tại sao: Viết một cuốn sách, xuất bản và bán chúng là một phương thức gia tăng thu nhập hiệu quả nhất.
Tại sao viết một cuốn sách, xuất bản và bán chúng là một phương thức gia tăng thu nhập hiệu quả nhất?
Thứ nhất: Bạn tiết kiệm ít nhất thời gian củabạn vì vào bất kỳ thời điểm nào bạn cũng luôn có ít nhất một kỹ năng – chuyên môn – kinh nghiệm hơn người khác để chia sẻ cho những người khác và kiếm được tiền ngay tức khắc.
Thứ hai: Nguyên liệu để sản xuất một cuốn sách chính là tư duy của bạn – là chuyên môn của bạn – kết hợp với kỹ năng viết và đóng gói của bạn, mà tất cả những điều này là những điều bạn có thể học ngay bây giờ, làm ngay bây giờ và có thể kiếm tiền ngay bây giờ.
Thứ ba: Tài sản trí tuệ được mã hóa bằng thông tin và bạn kinh doanh thông tin với chi phí gần như tối thiểu. Trong thời đại mà phải đầu tư hàng triệu đô-la mới có thể bắt đầu kinh doanh, tốn hàng trăm triệu mới có thể có được một cái mặt bằng (bất động sản) để kinh doanh thì kinh doanh thông tin từ quyển sách của bạn là một phương án hữu hiệu nhất vì chi phí kinh doanh gần như 0 đồng và bạn hoàn toàn có thể phát triển một sự nghiệp lợi nhuận không giới hạn theo cách không thể nào tuyệt vời hơn.
Thứ tư: Chi phí sản xuất mỗi sản phẩm thông tin từ quyển sách của bạn gần như là 0 đồng (nếu là ebook) và nếu là sách in thì chi phí đó cũng thấp nhất có thể - tức là bạn có thể tập trung vào kinh doanh sản phẩm của mình mà nếu có hết sản phẩm đó thì chi phí để sản xuất sản phẩm để tiếp tục kinh doanh nữa gần như là bằng 0. Điều này được lý giải là bạn đang thực sự cung cấp “tài sản trí tuệ” của mình và có được lợi nhuận từ đó theo cách để sản xuất tài sản trí tuệ đó thì với chi phí thấp nhất có thể. Đó chính là cách “tối đa hóa lợi nhuận – tối thiểu hóa chi phí” – vậy còn có mô hình kinh doanh nào tuyệt vời hơn.
Thứ năm: Bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh ngay bây giờ, ngay hôm nay, ở bất kỳ nơi đâu và với bất kỳ công cụ nào. Đó là lý do tại sao đây là hình thức kinh doanh lý tưởng mà bạn nên tham gia vào để gia tăng lợi nhuận – tạo ra nguồn thu nhập mới và gia tăng nguồn thu nhập đó lớn đến mức không thể tưởng tượng nổi.
Và nếu có thể ngay lúc này đây, một quyển sách không chỉ có dòng lợi nhuận từ chính quyển sách mang lại mà quan trọng hơn là bạn cũng có thể thực hiện một chương trình tiếp thị sản phẩm của bạn trong nội dung của quyển sách được xuất bản – một nguồn thu nhập tuyệt vời tiếp theo mà nếu bạn nghĩ đến thì nó sẽ lớn đến mức độ nào?
Chúc mừng bạn gia nhập vào thế giới của những tác giả - những người kinh doanh tự do từ quyển sách được xuất bản của họ và gia tăng thu nhập không giới hạn với chi phí tối thiểu nhất có thể - một mô hình kinh doanh lý tưởng trong thời đại kinh tế có nhiều sự thay đổi không thể lường trước được như hôm nay.



Thứ Năm, 14 tháng 5, 2020

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - cho đi giá trị và thu hút khách hàng tiềm năng

Lê Xuân Thắng     23:45    
Tôi có ý gì khi nói về điều này, và thực sự nó hoạt động như thế nào?
Bạn sẽ không ngạc nhiên khi tôi nói rằng công cụ tìm kiếm số 1 là Google, công cụ tìm kiếm số 2 là Youtube. Vậy bạn có biết công cụ tìm kiếm số 3 là gì? Đó là Amazon. Điều gì thậm chí quan trọng hơn đối với doanh nhân và chủ doanh nghiệp, đây là công cụ tìm kiếm số 1 khi tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ (44% tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ bắt đầu ở đây). Vì vậy, nếu bạn không có một cuốn sách trên Amazon, và đối thủ của bạn có ở trên đó, bạn đang mất đi lượng khách hàng tiềm năng đáng kể.

Một nha sĩ đã trở thành tác giả của một quyển sách “The Winning Smile” và quyển sách đó giúp cho các bệnh nhân hiện tại của ông. Anh ta bảo những khách hàng hiện tại của mình đưa bản miễn phí (tức tặng quyển sách này) cho bạn bè của họ - là những người bạn của khách hàng hiện tại của vị nha sĩ kia. Trong những cuốn sách mà ông gửi cho khách hàng hiện tại của mình, ông đã ký chữ ký của mình vào đó. Thực tế ông đã một giá trị cho những khách hàng tiềm năng - là những người bạn của khách hàng hiện tại của ông. Và điều quan trọng là: Phòng khám nha sĩ của ông có lượng khách hàng đông lên gấp 10 lần.
Sức mạnh của quyển sách đã được phát huy: Một quyển sách giúp bạn thu hút khách hàng tiềm năng bằng cách bạn cho đi bản miễn phí, hoặc bạn tặng cho khách hàng hiện tại để họ cho đi bản miễn phí đó. Thật là tuyệt vời!
Nếu bạn viết một cuốn sách và tặng quyển sách đó cho khách hàng tiềm năng của bạn một cách MIỄN PHÍ. Bạn chắc chắn thu hút khách hàng tiềm năng của bạn. Thực tế, từ MIỄN PHÍ có một sức mạnh quyền lực nhất trong thời đại ngày nay, và bạn có thể tận dụng quyển sách của mình để làm điều này (hãy tặng một phần quyển sách của bạn như là một phiên bản điện tử), và bạn sẽ nhận lại đáng kể những gì bạn mong muốn.
NGUYÊN TẮC CHO ĐI - VÀ NHẬN LẠI thực sự có tác dụng trong trường hợp này và bạn sẽ không cần phải lo lắng vì sao nó lại hoạt động hiệu quả?
Đơn giản: Nếu khách hàng của bạn nhận MIỄN PHÍ từ bạn một món quà có giá trị (nếu thực sự họ cảm thấy có giá trị), thì về lâu về dài họ sẽ mang ơn bạn. Bạn nghĩ đi, nếu bạn mang ơn một người - bạn có mong muốn trả ơn cho họ không? Tất nhiên là có! Và đến lượt bạn, nguyên tắc này cũng hoạt động đúng như vậy. Nếu bạn cho khách hàng tiềm năng của bạn một món quà MIỄN PHÍ - có giá trị cho họ, về lâu về dài nếu họ cần họ sẽ mua sản phẩm và dịch vụ của bạn cung cấp hơn hết thảy những doanh nghiệp khác.

Câu chuyện sau đây có thể mang đến cho bạn một góc nhìn mới về việc ứng dụng một cuốn sách để tiếp thị thành công như thế nào?

Sách 17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách - cuốn sách có thể chia sẻ thông điệp sâu sắc và mang lại cho bạn nhiều khách hàng hơn

Lê Xuân Thắng     23:44    
Nếu bạn đọc câu chuyện ở trên, cách mà Brendon Burchard đã trở thành chuyên gia của những chuyên gia như thế nào? thì bạn cũng nghiệm được rằng có một công thức thành công hầu hết được các chuyên gia ứng dụng đó chính là xuất bản một cuốn sách và bán chạy. Điều đó thì không có gì bàn cãi nữa.
Ở đây tôi muốn chia sẻ tại sao và cách nào một cuốn sách được xuất bản là “bí mật” thành công của những chuyên gia hàng đầu thế giới - bí mật này được chia sẻ bởi Chuyên gia của những chuyên gia mang tên Brendon Burchard và nó cũng được nói đến trong chính cuốn sách Nghề chia sẻ của ông.

Thứ nhất: Một cuốn sách giúp thông điệp của bạn chia sẻ sâu sắc hơn và là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất
Một mặt cuốn sách của bạn giúp bạn chia sẻ giá trị của mình đến với độc giả - đó là những gì độc giả của bạn cần, muốn và vấn đề của họ đang gặp phải. Thông qua câu chuyện của bạn chia sẻ đó bạn có thể tạo ra một thông điệp tiếp thị mạnh mẽ nhất mà có thể bất kỳ độc giả cũng không thể cưỡng lại được nếu như họ gặp vấn đề mà bạn đang đề cập. Trong kế hoạch tiếp thị đó chắc chắn nếu khi khách hàng của bạn (đã đọc quyển sách của bạn) thì khi họ gặp vấn đề về những gì mà họ đang đối diện thì chính bạn sẽ được xuất hiện đầu tiên để giúp họ giải quyết vấn đề của mình - và đây là lý do tại sao một cuốn sách là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất.
Thứ hai: Một cuốn sách mang đến cho khách hàng trải nghiệm những gì họ đọc và họ tự thuyết phục chính họ về những gì họ đọc
Thông điệp của bạn chỉ có thể mang đến sự thay đổi khi thông điệp đó thuyết phục khách hàng hành động. Một trong những cách tốt nhất để thuyết phục khách hàng hành động đó chính là để cho khách hàng tự thuyết phục họ hành động. Và một quyển sách được khách hàng đọc chính là cách để khách hàng tự thuyết phục họ hành động - đây chính là đẳng cấp cao nhất của lý lẽ thuyết phục vì công việc của bạn không phải là cố gắng thuyết phục khách hàng làm điều họ không muốn (hoặc miễn cưỡng muốn) mà bạn đang tạo ra một cơ chế là để khách hàng tự thuyết phục họ thấy rằng giải pháp mà bạn mang đến cho họ chính là những gì họ cần. Điều này được tạo ra bởi bạn viết một cuốn sách theo cách để khách hàng tự trải nghiệm những gì họ đang trải nghiệm - nói với họ về những gì họ đang trải nghiệm và chia sẻ những gì họ mong muốn được chia sẻ, cuối cùng họ tự thuyết phục chính mình rằng giải pháp của bạn chính là giải pháp phù hợp với họ. Có cách nào làm tốt hơn những điều trên bằng cách giúp độc giả đọc quyển sách của bạn - đây chính là lý do thứ hai mà nghề chia sẻ có chi phí tiếp thị rất thấp nhưng vẫn tạo ra được những doanh nghiệp đồ sộ với lượng khách hàng khổng lồ: Viết một cuốn sách theo cách để khách hàng trải nghiệm những gì họ đọc và họ tự thuyết phục chính họ về những gì họ đọc.
Thứ ba: Một cuốn sách tạo ra sự tin tưởng và đó là công cụ xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ
Trở thành một Tác giả có sách được xuất bản chính là cách thức xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ nhất bởi theo cách đó bạn đã tạo ra sự tin tưởng từ chính khách hàng của bạn - những độc giả. Mọi hình thức của việc xây dựng thương hiệu đều phải bắt đầu từ sự tin tưởng, cách thức để tạo ra sự tin tưởng chính là chia sẻ giá trị cho những người khác, một quyển sách thực sự là công cụ giúp bạn chia sẻ giá trị cho độc giả của mình tốt nhất. Và đó là lý do tại sao một cuốn sách không đơn thuần là một cuốn sách nữa, đó chính là cách thức tạo ra sự tin tưởng và là công cụ xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ nhất.

Và tất cả những điều trên chính là “bí mật” thành công của những chuyên gia - và bí mật đó đã được “bật mí” trong cuốn sách này. Vậy nếu bạn đã cháy sáng “từ ngọn lửa của những chuyên gia” thắp lên cho bạn thì đã đến lúc bạn nên thắp sáng lên cho những người khác bằng việc chia sẻ ngọn lửa của chính bạn.

ĐỌC NHIỀU

Subscribe to Newsletter

We'll never share your Email address.